Организационное поведение. Карякин А.М. - 98 стр.

                        Размещение во время переговоров
    На рис.5.2 изображены возможные варианты размещения Вас (А) и Ва-
шего собеседника (В1 – В4). Рассмотрим каждый из возможных вариантов
размещения собеседника.




    Рис.5.2. Размещение во время переговоров


    В1 – угловое расположение характерно для людей, занятых дружеской,
непринужденной беседой (достигается постоянный контакт глаз, наблюдение
за жестами, отсутствует территориальное разделение стола). Шансы на успех
велики.
    В2 – деловое взаимодействие, совместная работа, выработка общих ре-
шений успешнее осуществляются при таком расположении.
    В3 – вызывает оборонительное отношение и атмосферу соперничества, в
результате каждый собеседник более упорно придерживается своей точки
зрения, сокращаются шансы на успех. Когда люди сидят напротив друг дру-
га, они подсознательно делят стол на две равные половины и им не нравится,
если собеседник посягает на их территорию. Поэтому вначале лучше доку-
                                  100