Управление персоналом. Карякин А.М. - 56 стр.

за невербальными сигналами также поможет понять действительный смысл
произносимых слов, но необходимо четко представлять и свою собственную
«невербалику» и впечатление, производимое на интервьюируемых.
     В это время можно оценить кандидата по его осанке, жестам, манере
говорить.
     Хорошая осанка: в основе лежит высокая восприимчивость и открытость окружающему,
способность к немедленному использованию внутренних сил, свобода             от   какого-либо
ограничивающего     принуждения,    следовательно, естественное доверие к себе и чувство
безопасности.
     Неподвижность или напряженность тела (ноги, как держит руки, голову): реакция
самозащиты, когда чувствуют себя не в своей тарелке и хотят отстраниться. Большая или
меньшая стесненность, избегание контактов, закрытость, обращенное на себя состояние духа.
Часто чувствительность (впечатлительность при потребности в оценки себя).
     Сутулая спина: смирение, покорность, угодничество. Это характерное духовное
состояние, которое подтверждается также характерным выражением лица, известно каждому.
     Часто принимаемые позы конвенционального рода (например, одна или две руки в
карманах, руки заложены за спину или скрещены на груди и т.д.) - прежде всего, если не
соединено    с   каким-либо   состоянием   напряженности:   недостаток   самостоятельности,
потребность в незаметном включении себя в общий порядок. Часто наблюдается, когда
несколько человек собираются в группу, особенно при отсутствии начальства.
     Важную роль в оценке кандидата играют руки.
     Руки безвольно висят вдоль тела - человеку безразличен как собеседник, так и предмет
беседы. Он просто смирился с их наличием. Если это ваш собеседник, то подумайте: стоит ли
тратить на него свое время.
     Руки скрещены на груди - человек отгораживается от собеседника. Если так держит руки
ваш собеседник, не стоит продолжать разговор — сначала добейтесь, чтобы он «снял
преграду».
     Можно более четко определить, от чего он отгораживается. Для этого обратите внимание
на его пальцы.
     Руки скрещены на груди, причем пальцы спрятаны, их не видно - человек затаился, он
скрывает свои мысли и не хочет, чтобы вы об этом догадались. В совокупности с другими
признаками (иногда он потирает нос, избегает прямого взгляда) эта поза может означать, что
человек врет и пытается этим враньем защититься от вас.



58