Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 136 стр.

основе. Обычным уровнем оплаты труда экипажу является выплата дохо-
да от реализации продукции. Принято также оплачивать расходы по ком-
пенсации отпуска и выходных дней после рейса. Премиальные выплаты
судовому персоналу осуществляются при выполнении определенных ус-
ловий, установленных коллективным договором.

                      5. ПЛАН МАРКЕТИНГА
                 5.1. Механизмы продажи продукта
     В мировой практике сложилось несколько схем реализации продукции.
     Первая и наиболее предпочтительная схема – заключение контракта
на поставку определенного объема и номенклатуры морепродукции по
фиксируемым ценам, по существу – заключение фьючерсного контракта
на поставку продукции. Как правило, контракт оговаривает, что поставка
зависит от объема вылова.
     Вторая схема реализации основана на практике продажи рыбы
и рыбной продукции в ближайшем морском порту, где есть свои рынки
сбыта рыбы. В этом случае основная проблема при реализации продукции
заключается в современном информировании потенциальных покупателей
о номенклатуре, объеме и сроках поставки продукции, а также получении
достоверной информации о ситуации на рынке в том или ином порту.
Преимуществом обладает тот, у кого есть прямая и оперативная связь со
своими судами и с рынками в ближайших к району промысла странах.
Владелец хорошо оснащенных судов с технической поддержкой на борту
для осуществления оперативной связи будет обладать преимуществом пе-
ред конкурентами, не располагающими подобным оборудованием. Жела-
тельно также присутствие в период промысла представителя компании
в портах возможной продажи продукции.
     Третья схема реализации заключается в продаже продукции непо-
средственно в месте промысла на специально подошедшее судно покупа-
теля. Данная схема может существенно увеличить время чистого промыс-
ла, так как отпадает необходимость перехода в порты разгрузки.

                     5.2. Информация и реклама
    Кроме имеющихся возможностей сбыта в соответствии с промысло-
вым договором компания намерена сформировать более широкий круг по-
купателей. Основным средством получения информации о потенциаль-
ных покупателях и ценах будут торговые системы в Интернете,
специализирующиеся на продуктах моря.
    В целях активизации каналов сбыта и формирования собственной ус-
тойчивости клиентуры компания рассматривает возможность открытия
собственной страницы в Интернете.


                   5.3. Рынки сбыта, конкуренты
                                 136