Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 25 стр.

     В бизнес-плане важно представить, какими новыми уникальными
свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес
покупателей.
     Если предлагаемый к производству продукт находится еще на стадии
разработки, следует указать, сколько еще времени и средств потребуется
для полного завершения разработки, испытаний и представления продукта
на рынок.
     Для новых товаров особенно важно оценить себестоимость и при-
быль, приносимую единицей продукции.
     Следует отметить, что при разработке бизнес-плана по бизнес - линии
данный раздел должен иметь детальную проработку; характеризуя объект
бизнес-линии (продукцию, услуги), необходимо особо подчеркнуть его
уникальность, важность для потребителей.

               2.5. Исследование и анализ рынка сбыта
     Исследование и анализ рынка сбыта – один из важнейших этапов
подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы: кто,
почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию
предприятия?
     Отечественный или зарубежный опыт свидетельствует о том, что
слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельно-
сти многих коммерческих проектов. К числу основных задач предприятия,
решаемых в данном разделе бизнес-плана, относится определение спроса
и емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров (услуг).
Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров
(услуг). От того, насколько тщательно изучены и определены уровень
и структура спроса, тенденции его изменения, будет зависеть как успех
предприятия на рынке, так и время, в течение которого оно может удер-
жать на нем свои позиции.
     Этот раздел бизнес-плана является наиболее трудным для разработки.
При изложении материала следует особенно проявлять реализм, не преуве-
личивая своих возможностей и не преуменьшая возможностей конкурен-
тов, с тем чтобы не подорвать доверие к предприятию и его руководству.
     Основу содержания раздела «Исследование и анализ рынка» состав-
ляют результаты исследования рынка. Объем необходимой для анализа
информации достаточно велик, так как изучаются все условия, имеющие
значение для успешной реализации товара.
     Поскольку сбор, обработка и анализ информации о рынке – достаточ-
но сложный процесс, то целесообразно к проведению исследования при-
влекать специализированные организации, что может потребовать значи-
тельных затрат, которые в большинстве случаев оправданны. Опыт
показывает, что неудача большинства проваливающихся со временем
коммерческих проектов связана именно со слабым изучением рынка и пе-
реоценкой его емкости.

                                  25