Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 26 стр.

      Структура и содержание раздела. В бизнес-плане должны найти
отражение следующие направления комплексного исследования рынка:
      − определение типа рынка;
      − определение рыночной структуры;
      − оценка конъюнктуры рынка;
      − отбор целевых сегментов;
      − позиционирование рынка;
      − прогноз объема продаж.
      При исследовании рынка необходимо в первую очередь определить тип
рынка по каждому товару или услуге. В процессе выбора подходящего рын-
ка для предпринимательской деятельности и определения особенностей ра-
боты на нем бизнес-планирование должно опираться на классификацию
рынков. При определении типа рынка следует также дать его характеристи-
ку, т. е. указать стадию развития рынка (тенденцию роста или спада), исто-
рические и экономические причины существования рынка, территориальное
размещение рынка (регион и концентрацию населения), ограничения рынка
(экономические, правовые и др.) и т. д.
      При анализе рынка сбыта изучается его структура, т. е. проводится опе-
рация сегментирования рынка – разделение общей совокупности потребите-
лей на определенные группы (сегменты), для которых характерны общие по-
требности, требования к товару и мотивы его приобретения. От того,
насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех
предприятия в конкурентной борьбе за рынок. Практическое использование
приемов сегментации предполагает нахождение оптимального соотношения
между процессами стандартизации и дифференциации продукции. В бизнес-
плане указываются основные потребители и принципы их сегментации, от-
мечается, что привлекает типичного покупателя данного сегмента, очерчива-
ется круг наиболее привлекательных сегментов.
      Оценка конъюнктуры рынка. Цель любого рыночного исследования
состоит в оценке существующей на рынке конъюнктуры и в разработке
прогноза развития рынка. На данном этапе осуществляется оценка чис-
ленности покупателей в каждом из выделенных сегментов и замер спроса,
определение емкости рынка и степень удовлетворения спроса. На основе
этих данных осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия
сегментов – целевых рынков.
      Отбор целевых сегментов. На основе данных оценки конъюнктуры
рынка осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегмен-
тов. Перспективным может считаться сегмент, в котором находится при-
мерно 20% покупателей данного рынка, приобретающих 80% товара,
предлагаемого предприятием. Здесь же исследуется положение предпри-
ятия на рынке. Для первого года продаж в этом пункте указываются:
      − основные потребители товара, приводятся данные о заказах на про-
дукт, контрактах, письменных обязательствах, имеющихся у предприятия;
      − потенциальные потребители, уже выразившие заинтересованность
в товаре;
                                    26