Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 28 стр.

     Период прогноза продаж должен быть увязан с общим плановым пе-
риодом. Прогнозы продаж являются хорошим инструментом менеджмен-
та, помогающим определить влияние таких явлений, как цена, объем про-
изводства и инфляция, на потоки наличности предприятий.
     В комментариях к таблице указывается влияние изменения спроса, ка-
чества, цены, расходов на рекламу, действий конкурентов на будущий объем
продаж. Для новых рынков учитываются также возможности новых торго-
вых агентов и посредников и влияние конкуренции на новых рынках по
сравнению со старыми.
     В бизнес-плане обязательным является представление основных по-
казателей в прогнозных ценах, т. е. в ценах, выраженных в денежных еди-
ницах, соответствующих покупательной способности каждого периода
осуществления проекта. Следует отметить, что прогнозные цены включа-
ют прогнозируемый уровень инфляции. Прогнозная цена Рt на t-м шаге
расчета (например, в t-м году) определяется по формуле:
                           Рt = Рн ⋅ I (t ⋅ t н ),                   (1)
где Рн – базисная цена продукции или ресурса, руб.;
    I (t · tн ) – индекс изменения цен (в том числе и за счет инфляции).
      Методология исследования рынка. Исследование рынка – это сис-
тематический и методологический, текущий или случайный поиск рынка
или эффективного поведения на нем. В зависимости от целей бизнес-
планирования исследование может быть количественным или качествен-
ным. Цель количественного исследования состоит в том, чтобы установить
численные значения оценки рынка, его основных характеристик. Цель ка-
чественного исследования рынка заключается в выявлении определенных
мотивов для определенного поведения на рынке. В качестве приемов для
исследования рынка в этой связи предусматриваются методы исследова-
ния мнений и мотивов, которые заимствуются из социологии и психологии.
      В понятии «исследование рынка» предполагается наличие процесса
исследования, который представляет собой схему, логику генерирования
необходимой при разработке бизнес-плана информации.
      Процесс исследования рынка включает деятельность по подготовке
и разработке дизайна исследования, сбору данных, преобразованию, пере-
работке их в полезную информацию, оценке качества информации, пере-
даче этой информации разработчику бизнес-плана.
      Классификация рынков. Процесс исследования рынка начинается с
определения его типа по каждому товару или услуге. При этом в процессе
бизнес-планирования можно опираться на следующие подходы к класси-
фикации рынков:
      1. По сфере общественного производства:
      − рынок товаров материального производства (сырья, продовольст-
вия, машин, оборудования);
      − рынок товаров духовного производства (достижений науки, техно-
логий, произведений искусств, книг).
                                      28