Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 27 стр.

     − потенциальные потребители, не выразившие пока заинтересован-
ности в продукте; объясняется, как предприятие намерено их завоевать.
     Позиционирование рынка. В бизнес-плане описываются действия по
выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного
положения в сегменте, т. е. по осуществлению позиционирования рынка.
     Позиционирование рынка может идти по одному из выбранных на-
правлений:
     − заполнение выявленной на рынке ниши;
     − занятие места, близкого к позиции одного из конкурентов, т. е.
конкурентное позиционирование.
     Прогноз объема продаж. Одним из основных показателей, связанных
с прогнозом развития рынка, является прогноз объемов продаж. Основы-
ваясь на оценке преимуществ производимых предприятием товаров (ус-
луг), определяют возможный объем продаж в натуральном и денежном
выражении. При этом, учитывая известную неопределенность рыночной
ситуации, целесообразно подготовить в рабочем варианте бизнес-плана
три сценария развития: оптимистический, пессимистический и наиболее
вероятный. В дальнейшем надо вернуться к этому разделу, откорректиро-
вать его в соответствии с разделами бизнес-плана «Потенциальные рис-
ки». В официальный бизнес-план будет включен один из трех вариантов
продаж – наиболее оптимальный. Правильно определенный объем продаж
служит основой для:
     − организации производственного процесса;
     − должного контроля над запасами.
     Прогнозный объем продаж можно оформить в виде табл. 2.4.

                                                                        Таблица 2.4

    Прогноз продаж __________________________________
                                      (вид продукции)


                                               Годы
                             200_                                        Общие
      Показатель
                           кварталы     200_       200_   200_   200_   продажи
                          1 2 3 4
Рынок А
Продано продукции, ед.
Цена, руб.
Всего продаж, тыс. руб.
Рынок В
Продано продукции, ед.
Цена, руб.
Всего продаж, тыс. руб.
Рынок С
Продано продукции, ед.
Цена, руб.
Всего продаж, тыс. руб.
    Общие продажи

                                        27