Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 31 стр.

     − на основе социально-демографических параметров: националь-
ность, религия, возраст, пол, семейное положение, образование, культур-
ные традиции, характер трудовой деятельности и т. д.;
     − экономические параметры: душевой доход и его структура, стои-
мость имущества, размер сбережений, уровень обеспечения жильем и т. п.;
     − географические признаки: экономическое и политическое райони-
рование, численность населения, его плотность, природно-климатическая
зона и т. п.;
     − поведенческие особенности покупателей: поводы для совершения
покупок, интенсивность потребления, степень приверженности, импуль-
сивность и т. д.;
     − психографические признаки: стиль жизни, личные качества;
     − потребительские признаки: цена, качество, сервис, экономичность,
дизайн, марка, уровень профессионализма в потреблении.
     Все эти признаки сегментации исследуются в комбинации друг с дру-
гом. Итоги сегментирования используются для выбора приемлемого для
продукции предприятия сегмента (или нескольких сегментов), определе-
ния возможных объемов спроса и позиционирования товара.
     Оценка конъюнктуры рынка. Конъюнктура рынка – это состояние
рынка, характеризуемое соотношением между спросом и предложением
товаров (услуг).
     Спрос представляет собой платежеспособную потребность. Он изуча-
ется на различных уровнях. Можно определить спрос:
     − на конкретные виды товаров;
     − на товары данной фирмы;
     − на товары данной отрасли;
     − всего внутреннего рынка;
     − в региональном разрезе.
     Рыночный спрос имеет функциональную природу. На него оказывают
влияние многие факторы. Среди них: демографические, общеэкономиче-
ские, социально-культурные, психологические, а также различные меро-
приятия, проводимые по программе маркетинга.
     Взаимосвязь между спросом на товар и определяющими его фактора-
ми отражена общей функцией спроса и может быть представлена в виде:

                   Vx = f (Px, Py ,…, Pz , I ,W, Tx , F, S, q),     (2)

где Vx – объем спроса на товар х в единицу времени;
    Px – цена товара;
    Py ,…, Pz – цена товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;
    I – доход покупателя;
    W – уровень благосостояния, т. е. покупательская способность потре-
бителя;
    Tx – потребность покупателя в товаре;
    F – мнение потребителя относительно перспектив его благосостояния;
                                      31