Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 32 стр.

    S – сезонность потребности, удовлетворяемой данным товаром;
    q – количество покупателей.
     Объем спроса – это то количество товара, которое покупатель готов
приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка
времени. При изменении хотя бы одного из перечисленных факторов из-
менится и объем спроса на данный товар.
     Спрос на товар фирмы выступает как определенная доля в общем
рыночном спросе. Он имеет также функциональную природу. Помимо
факторов, определяющих величину общего спроса, на него воздействуют
факторы, влияющие на долю товаров фирмы в общем объеме продаж на
данном рынке. Большинство специалистов считают, что эта доля пропор-
циональна маркетинговым усилиям фирмы.
     Наличие спроса – основание для производства товаров. Но для опре-
деления оптимальных размеров производства нужно знать величину спро-
са. Различные методы исчисления применяются для определения текуще-
го (на данный момент времени) и перспективного (ожидаемого в будущем)
спроса.
     Задача определения спроса достаточно трудна. Она решается посред-
ством использования описанных выше методов исследования рынка. Ве-
личину текущего спроса можно оценить с помощью определения объема
товаров, общей стоимости их реализации на данном сегменте и выявления
численности потенциальных потребителей данного товара, проживающих
в районе расположения рынка.
     Определение перспективного спроса производится посредством ис-
пользования различных методов прогнозирования с учетом существую-
щих тенденций изучения спроса, действия различных факторов в будущем
и предполагаемых маркетинговых усилий. Дополняет процедуру прогно-
зирования спроса определение коэффициента эластичности спроса по цене.
     При подготовке бизнес-плана часто предполагают, что цена конечно-
го продукта рассматриваемого бизнес-проекта будет постоянной. На са-
мом деле на практике это бывает очень редко, поэтому прогнозируемый
уровень будущего спроса следует непосредственно увязать с ценовыми
изменениями в товаре посредством применения коэффициента ценовой
эластичности. Колебания в уровне цен не только прямо воздействуют на
доходы от продаж, но имеют значительное влияние на размеры рынка
и, соответственно, на объемы производства и сбыта товара, что в свою
очередь влияет на издержки производства.
     Эластичность спроса по цене есть отношение вариации в объеме
спроса к вариации цен и рассчитывается следующим образом:
                      Q1 − Q 0 P0 − P1 Q1 − Q 0 P0 + P1
               ер =           :        =         ⋅        ,        (3)
                      Q1 + Q 0 P0 + P1   P0 − P1 Q1 + Q 0

где ep – эластичность по цене;
    Q1 – новый спрос;

                                    32