Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 34 стр.

     − количественные границы – к ним относится потенциальная емкость
сегмента, т. е. сколько товаров и какой стоимости могут быть на нем реа-
лизованы, скольким реальным и потенциальным потребителям, какова
площадь сегмента, какие ресурсы надо будет задействовать для работы в
данном сегменте;
     − доступность сегмента означает, есть ли возможность получить
каналы распределения и сбыта продукции, надо ли переориентировать
собственную сбытовую сеть, как обстоят дела с наличием складов, мага-
зинов, пунктов переработки грузов;
     − информационная насыщенность сегмента означает, можно ли по-
лучить необходимую рыночную информацию для создания банка данных
по сегменту, имеются ли в сегменте закрытые зоны;
     − существенность сегмента – определение прочности выделенной
группы потребителей: не распадается ли она, устойчивы ли ее потребно-
сти в отношении производимого товара; в противном случае можно по-
пасть в сегмент, где конкуренты имеют прочные позиции, или предложить
товар с нечеткими адресными признаками, который не будет признан по-
требителями;
     − прибыльность, доходность сегмента – как правило, оценку осуще-
ствляют, опираясь на стандартные показатели: норма прибыли, доход на
вложенный капитал, размер дивидендов на акцию, прирост общей массы
прибыли предприятия. Иногда крупное предприятие руководствуется
престижностью данного сегмента, благожелательностью общественного
мнения;
     − защищенность от конкуренции – здесь важно правильно взвесить
собственные шансы на успех в данном сегменте, объективно оценивая
возможности конкурентных фирм.
     Для оптимизации числа возможных целевых рынков можно исполь-
зовать концентрированный и дисперсный методы.
     Концентрированный метод основан на интерактивном, последова-
тельном поиске лучшего сегмента. Он требует больших затрат времени
и сравнительно недорогой.
     Дисперсный метод предполагает работу сразу на нескольких сегмен-
тах рынка, а затем отбор наиболее эффективных рыночных сегментов пу-
тем оценки результатов деятельности за какой-то период.
     Для целевых рынков в бизнес-плане проводится обзор предшествую-
щих тенденций развития рынка, описываются основные факторы, влияю-
щие на рост рынка (тенденции развития отрасли, государственная полити-
ка, изменение демографического состава населения и др.), прогнозируется
рост рынка.
     Для анализа перспектив развития рынка товаров промышленного на-
значения важна информация об инвестиционной активности и развитии
НТП в отраслях, потребляющих данный товар, динамика изменения про-
изводственных мощностей в данных отраслях.

                                  34