Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 35 стр.

    В этом пункте отражаются также факторы положения предприятия на
рынке, которые могут оказать влияние на сбыт продукции:
    − доля предприятия на рынке;
    − престиж предприятия;
    − взаимоотношения с конкурентами;
    − финансовые средства, которыми располагает предприятие для про-
ведения сбытовых мероприятий;
    − гибкость производственной и сбытовой программ (возможность
быстрого перехода на производство и сбыт новой продукции).
    Для оценки положения предприятия на рынках по различным видам
продукции рекомендуется заполнять табл. 2.5, которая отражает одновре-
менно емкость данного рынка и долю поставок предприятия на этот рынок.

                                                                                                                                                                                   Таблица 2.5

                                   Характеристика участия предприятия на товарном рынке
                                                                                                       Общий объем поста- Доля поставок на
                Объем      Поставлено
Наименование                                                                                            вок на рынок всеми   рынок предпри-
             производства, на рынок,
 продукции                                                                                               хозяйствующими ятием, % к общему
               тыс. руб.    тыс. руб.
                                                                                                       субъектами, тыс. руб. объему поставок



     Обобщенное представление о целевых рынках можно показать в
табл. 2.6.
                                                                                                                                                                                   Таблица 2.6

                                                      Целевые рынки продукции предприятия
               Сегменты                                                                Емкость
                                                                                                                    конкурентоспособности




                рынка                                                                   рынка
                                                                                                                                                                Платежеспособный
                                                                                                                                            привлекательности
                                                                                                                                            Уровень рыночной




                                                                                                                                                                                   Производственная
                                                                 География рынка
                                                Характеристика




                                                                                                                                                                                                      Прогноз рынка
Наименование




                                                                                                 доля предприятия




                                                                                                                                                                                      кооперация
                              по потребителям
 продукции




                                                                                                                           Факторы
               по продукции




                                                                                                   на рынке, %
                                                                                   количество,
                                                    рынка




                                                                                                                                                                      спрос
                                                                                     тыс. шт.




                              2.6. Конкуренция и конкурентное преимущество

    Целью данного раздела бизнес-плана является обоснование выбора
тактики конкуренции предприятия в условиях конкурентного рынка. Со-
держание раздела в значительной степени основывается на исследовании
деятельности конкурентов и сравнении ее с деятельностью предприятия –
разработчика бизнес-плана.

                                                                                                 35