Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 57 стр.

где Рп, Рбаз – соответственно цена изделия предприятия и базового изде-
лия, выбранного в качестве объекта сравнения, руб.;
    Кп, Кбаз – балльная оценка качественных параметров соответственно
изделия предприятия и базового изделия.
     Балльную оценку качественных параметров изделия лучше опреде-
лить с учетом коэффициентов их весомости с точки зрения потребителя.
В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая
место восприятию покупателя товара.
     Метод ценообразования с ориентацией на конкуренцию. При ориен-
тации на этот метод определения цен фирма исходит исключительно из
уровня текущих цен товаров-конкурентов. Цена устанавливается чуть вы-
ше, или чуть ниже, или на уровне цен основных конкурентов.
     На этот метод ценообразования ориентируется фирма, товары кото-
рой относятся к рынку чистой конкуренции (сюда можно отнести с неко-
торым допущением многие товары сельскохозяйственного производства,
пищевые продукты, сырьевые материалы) или к олигополистическому
рынку (сталь, алюминий, бумага, компьютеры и т. д.).
     Метод ценообразования на основе уровня текущих цен конкурентов
довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом под-
дается замерам, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет
собой коллективную мудрость отрасли и является залогом получения
справедливой нормы прибыли.
     Выбрав из перечисленных выше методик наиболее подходящий вари-
ант, разработчики бизнес-плана рассчитывают исходную цену.
     Ценовая тактика предприятия. Установлением исходной цены то-
вара и определением направления ее желаемого изменения процесс цено-
образования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка,
обратное воздействие рынка на действия производителя по установлению
цены. Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней
границ установленной цены. Рыночная корректировка цены предполагает
принятие производителем ряда решений. В результате данного этапа уста-
навливается окончательная цена товара. Перечислим основные направле-
ния корректировки исходной цены, или ценовой тактики предприятия.
     Установление долговременной цены. Цена не подвергается рыночным
колебаниям, остается постоянной, чтобы у потребителей возникли ассо-
циации определенного товара с определенной ценой. Стабильность цены
следует устанавливать на товары, спрос на которые также стабилен.
     Установление гибкой цены. Цена товара будет чутко реагировать на
любое, даже самое незначительное изменение конъюнктуры рынка, спроса
и предложения (может меняться в пределах суток).
     Установление дискриминационных цен. При установлении дискрими-
национных цен фирма продает один и тот же товар по разным ценам
в разных формах.
     Установление психологически привлекательных цен. Обычно цена
определяется в размере чуть ниже круглой суммы. У покупателя при этом
                                  57