Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 56 стр.

    Для того чтобы ответить на второй вопрос, т. е. при сложившейся на
рынке цене определить объем производства, обеспечивающий получение
целевой прибыли, необходимо выполнить следующие процедуры:
    1) построить на графике безубыточности линию выручки по задан-
ной цене реализации;
    2) отложить отрезок целевой прибыли между линией полных затрат
и выручкой;
    3) провести линию объема продаж, соответствующего данным усло-
виям (рис. 2.11).

              РП
    Выручка (Vp),                                          Целевая прибыль (П)
    руб.
                                                           Полные затраты (С)

                                                           Постоянные затраты (Спост)



                                                                Qн
                                                      Объем продаж, обеспечивающий
                                                      получение целевой прибыли, шт.

       Рис. 2.11. Определение объема продаж, обеспечивающего получение
                   целевой прибыли при заданной цене реализации

     Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения раз-
ных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодо-
ления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также ана-
лиза вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене
товара.
     Метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость
товара. В основе метода лежит ощущаемая потребителем ценностная зна-
чимость товара и желание покупателя заплатить за эту значимость опре-
деленную сумму. Для определения цены на свой товар фирме необходимо
выявить, какие ценностные представления имеются у покупателей о това-
рах-конкурентах. Это можно сделать на основе опроса покупателей или
экспертов-специалистов.
    Другой подход предусматривает определение сложившегося соотно-
шения между ценами и потребительскими свойствами: по аналогичным,
имеющимся на рынке товарам выявить, насколько товар фирмы лучше
или хуже этих товаров, и на основе полученных соотношений назначить
цену на свой товар.
     Цена реализации определяется в данном случае по формуле
                                            Кп
                              Рп = Рбаз ⋅         ,                               (7)
                                            К баз

                                     56