Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 55 стр.

наиболее часто применяемые методы ценообразования: средние издержки
плюс прибыль, обеспечение безубыточности и целевой прибыли с ориен-
тацией на ценностную значимость товара и конкуренцию.
     Метод «Средние издержки плюс прибыль». Суть метода расчета со-
стоит в следующем: производитель товара определяет издержки произ-
водства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую рассмат-
ривает как вознаграждение за вложенный капитал. Сумма прибыли может
быть получена исходя из данного процента к полным затратам Пз или
в виде доли к цене Рц. Модель определения цены этим методом имеет вид:
                                P = Z уд ⋅ (1 + П з ),
или
                                            Z уд
                                  P =               ,                         (6)
                                           1 − Пц
где Zуд – полная себестоимость единицы продукции (услуг), руб.
     Метод безубыточности и получение целевой прибыли. В данном слу-
чае фирма принимает во внимание рыночные факторы: действующие
на рынке цены на аналогичные изделия, возможные объемы производства
и продаж по разным ценам. Фирма ищет такую цену и соответствующий
объем производства, которые обеспечивали бы ей получение целевой
(желаемой) суммы прибыли.
     С помощью данного метода можно дать ответ на два вопроса: какова
должна быть цена, чтобы при заданном объеме получить целевую при-
быль, и каков должен быть объем производства при сложившейся на рын-
ке определенной цене, чтобы получить целевую прибыль?
     Для ответа на эти вопросы строят график безубыточности, на котором
отмечают линии постоянных и полных затрат. Затем, при ответе на первый
вопрос, отмечается линия заданного объема продаж в натуральном выра-
жении, выше точки ее пересечения с линией полных затрат откладывается
величина целевой прибыли. Таким образом, мы получаем выручку от реа-
лизации продукции, которая позволит при заданном объеме производства
обеспечить получение целевой прибыли. Разделив выручку на объем про-
даж в натуральном выражении, получаем искомую цену (рис. 2.10).
                 РП
  Выручка
  от реализации,                                         Целевая прибыль
  обеспечивающая
  получение целе-
  вой прибыли                                            Полные затраты

                                                         Постоянные затраты
                  0                                          Qн Объем продаж, шт.
       Рис. 2.10. Определение цены реализации, обеспечивающей получение
                   целевой прибыли при заданном объеме продаж

                                      55