Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 54 стр.

                                                                  Таблица 2.11

             Стратегии ценообразования (новый товар-имитатор)
                                         Цена
 Качество
               высокая                средняя                  низкая
            Стратегия преми-     Стратегия глубокого     Стратегия повышения
Высокое
             альных наценок    проникновения на рынок   ценностной значимости
                Стратегия            Стратегия                Стратегия
Среднее
            завышенной цены       среднего уровня        доброкачественности
                Стратегия            Стратегия          Стратегия низкой цен-
Низкое
               ограбления         показного блеска       ностной значимости

      В фазе роста в большей мере используются стратегии, применяемые
на предыдущей – фазе введения товара на рынок.
      На стадии зрелости товара можно выделить два основных вида це-
новых стратегий:
      1. Стратегия скользящей падающей цены является логическим про-
должением стратегии «снятия сливок» и эффективна при тех же условиях.
Она применяется тогда, когда предприятие надежно застраховано от кон-
куренции. Суть в том, что цена последовательно скользит по кривой спро-
са, т. е. изменяется в зависимости от спроса и предложения товара. Для то-
го чтобы стимулировать спрос и оградить предприятие от конкуренции,
обязательна деятельность по разработке новых товаров.
      2. Стратегия преимущественной цены является продолжением стра-
тегии прочного внедрения. Данная стратегия применяется при опасности
вторжения конкурентов в область деятельности предприятия. Условия
применения и эффективности соответствуют стратегии прочного внедре-
ния. Суть данной стратегии – достижение преимущества по отношению к
конкурентам (реальным или потенциальным) по издержкам (тогда цена
устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (тогда цена уста-
навливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престиж-
ный, уникальный).
      В фазе зрелости ценовые стратегии не являются самыми важными
в поддержании объема продаж на высоком уровне. Здесь возрастает роль
неценовых стратегий, связанных с модификацией рынка (поиском новых
потребителей, новых сегментов рынка), модификацией товара (выпуском
товара с улучшенными свойствами).
      В фазе упадка применяются три специфические стратегии. Первая
основана на снижении цены товара до очень низкого уровня. Вторая по-
хожа на первую, преследует те же цели, только протекает несколько мед-
леннее – в зависимости от степени и продолжительности периода вытес-
нения товара новейшим товаром. Третья стадия направлена на удлинение
жизненного цикла товара путем увеличения расходов на его продвижение.
      Выбор метода ценообразования. В бизнес-плане следует указать ме-
тоды, используемые предприятием при установлении цены. Рассмотрим

                                     54