Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 52 стр.

     Обеспечение сбыта (выживаемости) – главная цель предприятий,
осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции,
когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара.
Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используют-
ся заниженные цены – цены проникновения.
     Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие
стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку
спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает та-
кую цену, которая обеспечивает максимальное возмещение затрат.
     Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие
стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку
спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает та-
кую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.
     Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение
предприятием существующего положения на рынке и благоприятных ус-
ловий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для
предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
     Кроме долгосрочных целей ценовой политики предприятие может
ставить и краткосрочные. Обычно к ним относятся следующие:
     − стабилизация рыночной ситуации;
     − снижение влияния изменения цен на спрос;
     − сохранение существующего лидерства в ценах;
     − ограничение потенциальной конкуренции;
     − повышение имиджа предприятия или продукта;
     − стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые по-
зиции на рынке, и т. д.
     Определение спроса. Нельзя установить цену, не определив спрос на
товар. Речь идет об эластичности спроса по цене. В разд. «Исследование
и анализ рынка сбыта» бизнес-плана устанавливается зависимость спроса
от цены товара. Проектируя прогнозируемый объем продаж на кривую
спроса, можно определить цену, которая задаст потолок цены товара, т. е.
является верхней границей цены (рис. 2.9).

               Спрос
                Р



                 Pmax



                            Qmax                         Q
        Рис. 2.9. Последовательность определения верхней границы цены товара



                                      52