Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 58 стр.

создается впечатление очень точного определения затрат на производство,
более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него.
     Перераспределение издержек в рамках ассортимента. В составе се-
бестоимости каждого товара учитываются только связанные с ним пере-
менные издержки. Это минимальный уровень цен отдельных товаров.
Общий уровень цен определяется необходимостью покрыть постоянные
издержки фирмы и получить прибыль.
     Для создания необходимого разнообразия ассортимента продукции
осуществляются неравномерные распределения постоянных затрат между
различными марками, моделями изделий одного ассортимента, обеспечи-
вающие им тем самым рыночную привлекательность.
     Перераспределение издержек в рамках номенклатуры товаров вы-
полняется для укрепления конкурентоспособности предприятия в целом.
     Установление цен со скидками. Различают следующие виды скидок:
     − за оплату товара наличными;
     − количественная скидка – за покупку крупных партий товара;
     − дилерская скидка – покрывает расходы дилера и обеспечивает ему
обусловленную прибыль;
     − специальная скидка – делается для тех покупателей, в которых
фирма особенно заинтересована, и является коммерческой тайной;
     − сезонная скидка;
     − бонусная скидка – предоставляется постоянным покупателям, ес-
ли они за определенный период приобретают обусловленное количество
товара;
     − экспортные скидки предоставляются продавцами иностранным по-
купателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внут-
реннем рынке;
     − скидки с цены при условии сдачи покупателям как старого образца
товара фирмы, так и изделий фирм-конкурентов;
     − образцы – это предложение товара покупателям бесплатно или на
пробу. Образцы разносят по домам, рассылают по почте, раздают в мага-
зине, прилагают к какому-либо другому товару. Распространение образцов
– самый эффективный, но и самый дорогой способ представления нового
товара.
     Рыночное страхование цен. Последний этап в процессе ценообразо-
вания – страхование окончательной цены, полученной в результате кор-
ректировки цен. Подобное страхование осуществляется путем включения
в договоры купли-продажи или в договоры поставки ряда оговорок, кото-
рые должны найти обязательное отражение в бизнес-плане:
     1. Колебание рыночной цены.
     Различают три вида такой оговорки:
     а) оговорка о понижении цены – любое понижение рыночной цены
ведет к понижению цены, зафиксированной в договоре. Любое повышение
цены во внимание не принимается;

                                  58