Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 60 стр.

тельно точно определить свои будущие издержки. Тогда при заключении
договоров с предприятиями-поставщиками сырья, материалов, оборудова-
ния для своего производства он будет исходить в своих расчетах из твердой
цены и частично переложит инфляционные риски на своих контрагентов.
     Форма договора, предполагающая пересмотр цены при наступлении
определенных условий, заключается в окончательном установлении цены
только при повторном проведении переговоров. Эта форма договоров ред-
ко применяется и распространяется только на те случаи, когда в договоре
сразу сложно определить цену, объем поставок и другие компоненты.
     Наиболее часто в условиях инфляции используются скользящие це-
ны. В этом случае на момент подписания договора устанавливается базис-
ная цена, которая затем корректируется с учетом инфляции по заранее
оговоренной сторонами формуле индексирования, которую целесообразно
привести в бизнес-плане и в договорах о поставках:
                                        р1     f′
                        Р1 = Р0 [ A ⋅      + Б 1 + B],                (8)
                                        р0     f0
где Р1 и Р0 – цена товара соответственно в момент фактической его по-
ставки покупателю и в момент заключения договора о поставке;
    А, Б, В – доли в цене товара (в момент заключения договора о постав-
ке) соответственно расходам на покупку материалов и сырья, заработной
плате и прочим расходам (А + Б + В = 1);
    р0 и р1 – средняя цена покупных материалов и сырья соответственно
в момент заключения договора и в момент фактической поставки товара;
     f 0 и f1 – средняя заработная плата работников соответственно в мо-
мент заключения договора и в момент фактической поставки товара.
     Из-за роста цен на покупные материалы и заработной платы выраже-
ние в скобках из уравнения (8) со временем оказывается больше единицы
и превращается в коэффициент корректировки цены с учетом инфляции.
В этой формуле не подлежит индексации лишь доля прибыли производи-
теля в цене, поэтому реальная прибыль снижается.
     Договоры, оформляемые на базе «фактической цены на момент по-
ставки товара» и «издержки плюс прибыль», относят риск инфляционных
потерь полностью на покупателя. Эти договоры не только не заинтересо-
вывают фирмы-производители в снижении издержек производства, а на-
против, заранее установленный процент прибыли к затратам поощряет их
к увеличению затрат.
     Все названные формы ценовой защиты фирмы от инфляции оценки
ценовых приспособлений широко используются в мировой практике
предпринимательства.
     В завершение изложения ценовой политики в бизнес-плане прогнози-
руется возможная реакция потребителей и конкурентов на инициативное
изменение цены предприятием в результате изменения спроса, перехода
товара в следующую стадию жизненного цикла, роста или снижения про-

                                        60