Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 71 стр.

ное применение маркетинговых инструментов, например проведение рек-
ламы, прямого маркетинга по почте, телемаркетинга и личных контактов
коммивояжеров с клиентами.
     Спонсоринг. В отличие от меценатства, предполагающего бескорыст-
ную заботу о благе других и готовность жертвовать для других своими
личными интересами, спонсорство рассматривается как система взаимо-
выгодных отношений между спонсором и спонсируемой стороной, регла-
ментируемых условиями договора.
     Спонсоринг – это спонсорская деятельность фирмы, осуществляемая
на принципе взаимности, интерактивная форма отношений с использова-
нием таких инструментов, как реклама, стимулирование сбыта, паблик ри-
лейшнз, личная продажа.
     В настоящее время различают четыре вида спонсоринга: спонсоринг
в области спорта, в области культуры, социальный спонсоринг, экоспон-
соринг.
     Продукт-плейсмент. Под продукт-плейсментом понимают такую
форму продвижения и размещения товара, которая осуществляется за счет
эффективной интеграции функций рекламы с продуктом и (или) услугой
в медиапрограмме (кино-, видео- и телепрограмме) с целью улучшения
положения товара и успеха его на рынке.
     Использование продукт-плейсмента наиболее действенно при сле-
дующих обстоятельствах:
     − покупатели проявляют внимание к продукту, который воспринима-
ется без предварительного специального коммерческого разъяснения его
потребительских характеристик;
     − содержание фильма и имидж киноартиста могут быть перенесены
на имидж продукта;
     − благодаря непрерывным напоминаниям о продукте могут созда-
ваться познавательный и качественный эффекты;
     − продукт-плейсмент создает более высокое доверие к продукту
и фирме, чем реклама;
     − спрос потенциальных покупателей различается во времени и тер-
риториально.
     Сдерживающим фактором развития продукт-плейсмента является вы-
сокая стоимость этой формы продвижения товаров и услуг.
     Бюджет маркетинга. В этом пункте бизнес-плана приводятся разме-
ры затрат на маркетинг за три предыдущих года и на планируемый период.
     До настоящего времени не разработана унифицированная методика
составления бюджета. Каждая фирма использует свой подход к определе-
нию статей бюджета на маркетинг и отражение в них необходимой ин-
формации.
     Для расчета бюджета маркетинга в рамках каждой методики могут
применяться следующие методы:

                                 71