Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 106 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

106
Тема 2.4. Сбытовая функция маркетинга на предприятии
2.4.1. Организация системы товародвижения
Известно, что в цепочке «производство–обмен–распределение–потребление» на долю
сбытовой функции маркетинга приходятся три последних звена. С целью успешной
реализации выпущенной продукции предприятие должно проводить комплекс мероприятий,
обеспечивающих:
o физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве;
o активное воздействие на ценовую политику;
o активное влияние на рекламу;
o сервисное обслуживание проданных товаров.
Система товародвижения призвана превратить продукцию промышленного
предприятия в товар, т. е. обеспечивать в общем случае передачу того, что произведено, тем,
кто будет потреблять данную товарную массу, через обмен.
Система товародвижения охватывает значительную сферу хозяйственной
деятельности предприятия и включает в себя несколько этапов:
o выбор места хранения запасов готовой продукции, системы складирования;
o определение системы перемещения грузов от цехов предприятия до мест
расфасовки, упаковки и на склады;
o внедрение АСУ (автоматизированной системы управления) запасами;
o выбор и внедрение автоматизированной системы об работки заказов (ныне система
«1С: Торговля» и др.);
o выбор способов и маршрутов транспортировки товаров до мест продажи.
В указанную схему товародвижения можно включит также выбор и организацию мест
продажи, поскольку процесс товародвижения должен завершаться передачей товара от
производителя в собственность покупателя.
Кроме того, во многих случаях в систему товародвижения включают и все процедуры,
связанные с предпродажным сервисом (установка, наладка, запуск машин и оборудования,
сложной бытовой техники и других машиностроительных товаров культурно-бытового
назначения). При эффективной организации системы товародвижения все эти этапы
планируются и проводятся в жизнь как неотъемлемые части хорошо уравновешенного и
логически построенного общего комплекса.
Очевидно, что товародвижение оказывает заметное воздействие на размеры и
структуру затрат, а особенно
на накладные расходы. Известно, что для таких товаров, как

Страницы