Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 107 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

107
металлы, химикаты, удобрения, некоторые нефтепродукты, расходы, связанные с
организацией товародвижения, составляют до 25% выручки, а в пищевой промышленности и до 30%.
Функции товародвижения осуществляются через каналы товародвижения, которые
включают все организации или всех людей, связанных с передвижением и обменом товаров,
являющихся участниками каналов сбыта или посредниками. Решения в этой области сильно
влияют на маркетинговую программу предприятия, так как план маркетинга фирмы будет
зависеть от того, осуществляет ли она прямую продажу или использует соответствующие
каналы сбыта.
Выбор каналов сказывается на расходах и прибылях предприятия. Фирма, берущая на
себя все функции, должна оплачивать их – соответственно она получает все доходы.
Предприятие, которое использует независимые внешние каналы, может уменьшить
относительные издержки товародвижения, но меньшей у нее будет и относительная
прибыль, поскольку привлеченные сбытовые организации получили свою долю прибыли.
Конечно, в этом случае общая прибыль фирмы может возрасти, если сбытовые организации
помогут увеличить реализацию по сравнению с тем, чего добивалось предприятие ранее.
При выборе каналов товародвижения следует учитывать ряд факторов:
o потребители (характеристики: количество, концентрация, размер средней
покупки; потребности: размещение и часы работы магазина, ассортимент, помощь торго-
вого персонала, условия кредита; сегменты: размер, поведение в отношении покупок);
o компания (цель: контроль, сбыт, прибыль, время);
o ресурсы (уровень, гибкость, потребности в сервисе);
o знания (функции, специализация, эффективность);
o опыт (методы продвижения, отношения в системе сбыта);
o конкуренция (характеристики: число, концентрация, ассортимент, потребители;
тактика: методы товародвижения, взаимоотношения в системе сбыта);
o товар (стоимость – цена за единицу; сложность – техническая сторона;
сохранность – период хранения, частота отгрузок; объем – масса единицы, разделяемость);
o каналы товародвижения (альтернативы: прямой, косвенный; характеристики:
количество, выполняемые функции, традиции; доступность: монопольные договоренности,
территориальные ограничения; юридические аспекты: существующие законы и
законопроекты).
При оценке этих факторов предприятие принимает решение о типе используемого
канала, руководстве каналами или вступлении в контрактные отношения, о его
интенсивности или использовании двойных каналов.
Существуют два базисных типа каналов товародвижения:

Страницы