Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 109 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

109
2.4.2. Товарная политика
Определенные целенаправленные действия руководства предприятия,
ориентированные на установленный платежеспособный спрос целевых групп потребителей
(сегментов рынка), благодаря которым обеспечивается эффективное с коммерческой точки
зрения формирование номенклатуры и ассортимента товаров, запланированные объемы
продаж носят название товарная политика.
Разработка и успешное проведение товарной политики должны базироваться на
хорошем знании рынков (внешней среды) и реальных возможностей предприятия
(внутренней среды) в области НИОКР, производственных мощностей, технологического
обеспечения и т. п. Естественно, что эту информацию предприятие может получить только в
результате осуществления полномасштабной аналитической функции маркетинга.
Когда товар создается в конструкторских подразделениях предприятия без
предварительного изучения реальных потребностей рынка в этом товаре, то его реализация,
а следовательно, и проведение целенаправленной товарной политики становятся весьма
проблематичными.
В стратегическом плане товарная политика предприятия должна исходить из
концепции жизненного цикла товара (ЖЦТ), т. е. из того факта, что каждый товар имеет
определенный период рыночной устойчивости, характеризующийся объемами его продаж во
времени (рисунок 2.8).
В соответствии с теорией жизненного цикла различают несколько этапов в жизни товара.
o Период разработки товара.
o Выход товара на рынок.
o Рост продаж.
o Зрелость.
o Насыщение рынка.
o Спад продаж.
o Уход с рынка.
Рисунок 2.8 – Схема жизненного цикла товара

Страницы