Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 108 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

108
o прямые каналы, связанные с перемещением товаров от производителя к
потребителю без использования независимых посредников. Они чаще всего используются,
когда предприятие хочет контролировать всю свою маркетинговую программу, стремится к
тесному контакту с потребителями и располагает ограниченными целевыми рынками;
o косвенные каналы, связанные с перемещением товаров от производителя к
независимому участнику товародвижения, а уж затем к потребителю. Они обычно при-
влекают предприятия, которые, чтобы увеличить свои рынки и объем сбыта, согласны
отказаться от многих сбытовых функций и расходов, а соответственно и от определенной
доли контроля над каналами сбыта и контактов с потребителями.
В контрактных отношениях между производителями и участниками сбыта упор
делается на ценовую политику, условия продажи, территориальные права, структуру услуг и т. п.
Наиболее перспективным каналом товародвижения остается оптовая торговля. Она
выполняет множество важных функций, связанных с процессом сортировки, последующей
перепродажи товаров розничным торговым организациям или мелкооптовым фирмам, т. е.
основными потребителями для оптовиков являются промышленные, коммерческие и
государственные организации, а не конкретные физические лица – потребители.
Известны как минимум три общие категории организаций оптовой деятельности:
o производителей;
o коммерческих фирм;
o агентов и брокеров.
Более подробно о последних. Агенты и брокеры не берут право собственности на
товары, работают за комиссионное вознаграждение или платежи за свои услуги. Агентов
обычно используют на постоянной основе, а брокеров – временно по мере необходимости.
В заключение подчеркнем, что организация товародвижения на предприятии редко
осуществляется столь же эффективно, как другие подфункции в маркетинге. Это объясняется
тем, что данная область маркетинговой деятельности часто является «ничейной
территорией» в структурах многих предприятий: в некоторых организациях товародвижение
привязано к производству, в других – выделено в особое, совершенно самостоятельное
подразделение, в третьих – составная часть транспортной службы. Логичнее, однако (и это
подтверждается практикой работы некоторых предприятий), если бы организация
товародвижения, будучи одним из важнейших элементов сбытовой деятельности в
маркетинге, обеспечивалась маркетинговой службой предприятия. Ведь если управляющий
(директор) по маркетингу не в состоянии контролировать эту подфункцию в рамках
производственно-сбытовой функции маркетинга, то он не может нести ответственность за
конечные коммерческие результаты всей деятельности предприятия.

Страницы