Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 115 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

115
паритет), даст возможность реагировать на их изменения и в дальнейшем.
Информация об изменении цен, особенно в период инфляции, вызванной
увеличением издержек, позволит прогнозировать повышение цен у конку-
рента в планируемом периоде и разработать план на случай непредвиденных
обстоятельств.
Анализ ценообразования не должен ограничиваться покупной ценой; в
его рамках следует рассмотреть, во
что обойдется потребителю жизненный
цикл товара-конкурента. Покупная цена конкурента может быть очень вы-
годной, однако в силу высокой стоимости обслуживания товара и текущих
издержек он может оказаться слишком дорогой покупкой относительно
цикла его жизни в сравнении с нашим товаром (или наоборот). Такой анализ
наиболее эффективен в промышленном маркетинге и
часто ложится в осно-
ву конкурентного преимущества продавца, производящего высококачест-
венные и очень надежные товары.
Существование независимых конкурентов заставляет предпринима-
теля с большим уважением относиться к запросам потребителей из опасе-
ния, что они станут клиентами конкурентов. В маркетинге конкуренция по-
нимается как борьба за потребителя, борьба за право данной фирмы наибо
-
лее полно удовлетворять спрос потребителя. Конкуренция выступает в роли
своеобразного раздражителя, побуждающего участников рынка совершенст-
вовать и обновлять свои товары, повышать их качество, снижать цены,
улучшать систему торгово-сбытового обслуживания. Конкурентная борьба
проявляется не только в товародвижении, когда товар уже меняет владельца,
но и в сфере продвижения, когда каждая фирма
стремится придать своей
рекламе более изощренный характер, чем у конкурента. Особое внимание
обращается на обеспечение сервиса (допродажного, при продаже и после-
продажного), как средства повышения конкурентоспособности. Такая же
роль отводится и упаковке товаров в качестве привлечения их внимания,
предварительного ознакомления с товаром и инициализации покупки. 
паритет), даст возможность реагировать на их изменения и в дальнейшем.
Информация об изменении цен, особенно в период инфляции, вызванной
увеличением издержек, позволит прогнозировать повышение цен у конку-
рента в планируемом периоде и разработать план на случай непредвиденных
обстоятельств.
    Анализ ценообразования не должен ограничиваться покупной ценой; в
его рамках следует рассмотреть, во что обойдется потребителю жизненный
цикл товара-конкурента. Покупная цена конкурента может быть очень вы-
годной, однако в силу высокой стоимости обслуживания товара и текущих
издержек он может оказаться слишком дорогой покупкой относительно
цикла его жизни в сравнении с нашим товаром (или наоборот). Такой анализ
наиболее эффективен в промышленном маркетинге и часто ложится в осно-
ву конкурентного преимущества продавца, производящего высококачест-
венные и очень надежные товары.
      Существование независимых конкурентов заставляет предпринима-
теля с большим уважением относиться к запросам потребителей из опасе-
ния, что они станут клиентами конкурентов. В маркетинге конкуренция по-
нимается как борьба за потребителя, борьба за право данной фирмы наибо-
лее полно удовлетворять спрос потребителя. Конкуренция выступает в роли
своеобразного раздражителя, побуждающего участников рынка совершенст-
вовать и обновлять свои товары, повышать их качество, снижать цены,
улучшать систему торгово-сбытового обслуживания. Конкурентная борьба
проявляется не только в товародвижении, когда товар уже меняет владельца,
но и в сфере продвижения, когда каждая фирма стремится придать своей
рекламе более изощренный характер, чем у конкурента. Особое внимание
обращается на обеспечение сервиса (допродажного, при продаже и после-
продажного), как средства повышения конкурентоспособности. Такая же
роль отводится и упаковке товаров в качестве привлечения их внимания,
предварительного ознакомления с товаром и инициализации покупки.


                                                                      115

Страницы