Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 255 стр.

    организация дистрибьюторской сети для распространения товара;
    организация совместного предприятия с существующим в этой стране
предприятием и создание дистрибьюторского канала.
    Не менее важной является оценка возникающих трудностей.
       Трудности при создании производственной базы связаны со следую-
щими факторами:
    инвестиции;
    поиск квалифицированного персонала;
    определение местонахождения;
    обучение рабочей силы;
    объективность информации, связанной в частности, с размещением;
    потери времени на завоевание рыночного признания.


       Сложности при создании дочерних компаний по продажам за рубе-
жом:
    необходимость осваивать новые возможности сбыта продукции;
    сложности с инвестициями;
    значительные потери времени, на освоение новых рыночных возмож-
ностей;
    сложности подбора персонал.
       Трудности организации сети по продаже товара:
    трудность отбора хороших дистрибьюторов;
    поддержание требуемого уровня продаж;
    проблема мотивации привлеченных дистрибьюторов;
    перенос издержек по созданию сети продаж на конечного потребителя;

                                                                      255