Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 30 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

30
Каждый из производителей может принимать свои показатели сегмента-
ции. В данном случае все три производителя приняли одинаковые показате-
ли сегментации.
Определяем значения каждого из показателей сегментации. Для уровня
дохода – это высокий (Д
В
) и низкий доходы (Д
Н
); для престижности – это
высокая престижность (П
В
), часто представляемая в виде повышенного ка-
чества и цены, и средняя престижность (П
С
).
Формируем сегменты:
С
1
= {Д
В
, П
В
},
С
2
= {Д
В
, П
С
},
С
3
= {Д
Н
, П
В
},
С
4
= {Д
Н
, П
С
}.
Исходя из возможностей привлечения клиентов, технического и финансо-
вого потенциала фирмы J
1
–"Лира", ее технологической базы и наличия ква-
лифицированного персонала, определяется привлекательность показателей
сегментации. Результаты экспертной оценки (по 10-балльной шкале) сле-
дующие:
Д
В
= 8 бал.; Д
Н
= 5 бал., П
В
= 5 бал., П
С
= 10 бал.
Определяем привлекательность сегментов:
Р(С
1
) = 8 × 5 = 40 бал.,
Р(С
2
) = 8 × 10 = 80 бал.,
Р(С
3
) = 5 × 5 = 25 бал.,
Р(С
4
) = 5 × 10 = 50 бал.
Фирма J
1
–"Лира" выбирает для себя сегмент С
2
как наиболее привлека-
тельный. Психологический портрет потенциального потребителя этого сег-
мента имеет следующий вид «это лицо, имеющее повышенный доход, и не
ориентированное на престижный товар». 
  Каждый из производителей может принимать свои показатели сегмента-
ции. В данном случае все три производителя приняли одинаковые показате-
ли сегментации.
  Определяем значения каждого из показателей сегментации. Для уровня
дохода – это высокий (ДВ) и низкий доходы (ДН); для престижности – это
высокая престижность (ПВ), часто представляемая в виде повышенного ка-
чества и цены, и средняя престижность (ПС).
  Формируем сегменты:
  С1 = {ДВ, ПВ},
  С2 = {ДВ, ПС},
  С3 = {ДН, ПВ},
  С4 = {ДН, ПС}.
  Исходя из возможностей привлечения клиентов, технического и финансо-
вого потенциала фирмы J1 –"Лира", ее технологической базы и наличия ква-
лифицированного персонала, определяется привлекательность показателей
сегментации. Результаты экспертной оценки (по 10-балльной шкале) сле-
дующие:
  ДВ = 8 бал.; ДН = 5 бал., ПВ = 5 бал., ПС = 10 бал.
  Определяем привлекательность сегментов:
  Р(С1) = 8 × 5 = 40 бал.,
  Р(С2) = 8 × 10 = 80 бал.,
  Р(С3) = 5 × 5 = 25 бал.,
  Р(С4) = 5 × 10 = 50 бал.
  Фирма J1 –"Лира" выбирает для себя сегмент С2 как наиболее привлека-
тельный. Психологический портрет потенциального потребителя этого сег-
мента имеет следующий вид «это лицо, имеющее повышенный доход, и не
ориентированное на престижный товар».




                                                                      30

Страницы