Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 31 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

31
Аналогично, фирма J
2
–"Орион", определяет привлекательность показате-
лей сегментации. Результаты экспертной оценки (по 10-балльной шкале)
следующие:
Д
В
= 9 бал.; Д
Н
= 5 бал., П
В
= 10 бал., П
С
= 6 бал.
Определяем привлекательность сегментов:
Р(С
1
) = 9 × 10 = 90 бал.,
Р(С
2
) = 9 × 6 = 54 бал.,
Р(С
3
) = 5 × 10 = 50 бал.,
Р(С
4
) = 5 × 6 = 30 бал.
Фирма J
2
–"Орион" выбирает для себя сегмент С
1
как наиболее привлека-
тельный. Психологический портрет потенциального потребителя этого сег-
мента имеет следующий вид «это лицо, имеющее повышенный доход, и
ориентированное на престижный товар».
Фирма J
3
–"Стрелец" определяет привлекательность показателей сегмен-
тации. Результаты экспертной оценки (по 10-балльной шкале) следующие:
Д
В
=5 бал.; Д
Н
= 10 бал., П
В
= 4 бал., П
С
= 10 бал.
Определяем привлекательность сегментов:
Р(С
1
) = 5 × 4 = 20 бал.,
Р(С
2
) = 5 × 10 = 50 бал.,
Р(С
3
) = 10 × 4 = 40 бал.,
Р(С
4
) = 10 × 10 = 100 бал.
Фирма J
3
–"Стрелец" выбирает для себя сегмент С
4
как наиболее привле-
кательный. Психологический портрет потенциального потребителя этого
сегмента имеет следующий вид «это лицо, имеющее низкий доход, и не ори-
ентированное на престижный товар».
С учетом потребностей своих потенциальных покупателей, которые опре-
деляются по их психологическим портретам, товаропроизводители J
1
, J
2
и J
3
  Аналогично, фирма J2 –"Орион", определяет привлекательность показате-
лей сегментации. Результаты экспертной оценки (по 10-балльной шкале)
следующие:
  ДВ = 9 бал.; ДН = 5 бал., ПВ = 10 бал., ПС = 6 бал.
  Определяем привлекательность сегментов:
  Р(С1) = 9 × 10 = 90 бал.,
  Р(С2) = 9 × 6 = 54 бал.,
  Р(С3) = 5 × 10 = 50 бал.,
  Р(С4) = 5 × 6 = 30 бал.
  Фирма J2 –"Орион" выбирает для себя сегмент С1 как наиболее привлека-
тельный. Психологический портрет потенциального потребителя этого сег-
мента имеет следующий вид «это лицо, имеющее повышенный доход, и
ориентированное на престижный товар».
  Фирма J3 –"Стрелец" определяет привлекательность показателей сегмен-
тации. Результаты экспертной оценки (по 10-балльной шкале) следующие:
  ДВ =5 бал.; ДН = 10 бал., ПВ = 4 бал., ПС = 10 бал.
  Определяем привлекательность сегментов:
  Р(С1) = 5 × 4 = 20 бал.,
  Р(С2) = 5 × 10 = 50 бал.,
  Р(С3) = 10 × 4 = 40 бал.,
  Р(С4) = 10 × 10 = 100 бал.
  Фирма J3 –"Стрелец" выбирает для себя сегмент С4 как наиболее привле-
кательный. Психологический портрет потенциального потребителя этого
сегмента имеет следующий вид «это лицо, имеющее низкий доход, и не ори-
ентированное на престижный товар».
  С учетом потребностей своих потенциальных покупателей, которые опре-
деляются по их психологическим портретам, товаропроизводители J1, J2 и J3




                                                                        31

Страницы