Бизнес-план инвестиционного проекта. Коршунова Е.М - 23 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПбГАСУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

42
43
не обходимости, вносятся соответствующие коррективы. На рис. 5
пред ставлен порядок его составления.
Чтобы разработать качественный план маркетинга, следует со-
брать информацию и выполнить анализ изменений спроса на продук-
цию (работы, услуги), изменений в структуре рынка, в поведении
кон курентов и др. (см. рис. 4).
Ниже приведен примерный перечень вопросов, по которым целе-
сообразно иметь информацию:
О потребителе продукции (работ, услуг)
Кто является потребителем (заказчиком), его финансовые воз-
можности, каким аналогичным предприятиям потребитель (заказ-
чик) отдает предпочтение и почему?
Каковы тенденции изменения цен на аналогичную продукцию
(работы, услуги)? С чем они связаны?
По каким каналам потребитель получает продукцию, как функ-
ционируют эти каналы?
Как рекламируется продукция (работы, услуги)?
Как относятся потребители (заказчики) к продукции конкурен-
тов?
О конкурентах
Кто они, где расположены, в чем их сильные и слабые стороны?
Какими приемами маркетинга пользуются конкуренты? Какие
цели ставит перед собой предприятие на год вперед, на пять лет впе-
ред?
В чем заключаются сильные и слабые стороны проекта произ-
водства продукции (работы, услуг) предприятия?
Каковы производственные возможности предприятия?
Источниками информации о рынке могут служить собствен ные
отчетные документы, а также поставщики, потребители, конкурен-
ты и др.
На основе анализа текущей ситуации на рынке и прогноза (по-
ведение конкурентов, изменение спроса на продукцию, появление
но вых технологий и др.) необходимо обосновывать конкретные цели
и задачи развития Вашего предприятия. Это целесообразно сделать
в конкретных количественных показателях (например, рентабель-
ности, объемах реализации продукции, работ, услуг, доле рынка и
др.).
Цели и задачи должны быть реалистичными, с учетом изме-
няющихся ограничений по времени, финансовым, материальным и
территориальным ресурсам.
План маркетинга должен излагать конкретную стратегию, ве-
дущую к реализации целей и задач предприятия (рис. 5). Форми-
рование ры ночной стратегии, разработка комплекса мероприятий
и программ должны ответить предпринимателю на вопрос, каким
путем надо ид ти. Важно подумать о выборе исполнителей, которые
будут нести личную ответственность за реализацию порученных ме-
роприятий.
Если речь идет о вновь создаваемом предприятии, то всю пол-
ноту ответственности за выполнение плана маркетинга, как прави-
ло, берет на себя президент (управляющий), поскольку именно он
больше всех заинтересован в успехе своего дела (рис. 6).
Если план маркетинга продуман во всех деталях, предприни матель
может оценить, во что примерно может обойтись его выполне ние.
Оценка затрат, которые потребуются для реализации выбранной
стратегии, послужит основой для составления финансового плана.
Как уже отмечалось, в течение всего периода, на который составлен
план (как в целом, так и по отдельным его разделам), при необходи-
мости следует вносить изменения или переключаться на альтерна-
Рис. 4. Факторы, влияющие на стратегию марке тинга

Страницы