Бизнес-план инвестиционного проекта. Коршунова Е.М - 25 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПбГАСУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

46
47
продажи новых товаров.•
Маркетинговый план требует тщательного изучения и анализа.
Его можно разделить на два подраздела: анализ рынка и страте гию
маркетинга.
Анализ рынка описывает существующий рынок, на котором пла-
нируют активизировать бизнес. Ключевыми пунктами для выбо-
ра сегментов рынка для изделий и услуг являются: отличительные
особенности продукции; образ жизни клиентов, на которых ори-
ентируется организация; географическое месторасположение; се-
зонность.
В этом подразделе даются ответы на вопросы: сколько конку-
рентов существует вместе с организацией на рынке; как распреде-
ляется рынок между его основными участниками; быстро ли рас-
тет рынок; каковы основные тенденции относительно изменений в
распределении рынка? Из анализа рынка необходимо оценить тен-
денции и связанные с этим возможности. При описании сильных
сторон организации необходимо уделить маркетингу не меньше
внимания, чем самой продукции, а может быть, и больше.
Необходимо перечислить несколько основных преимуществ пе-
ред конкурентами в следующих областях:
1) реальные рабочие и эксплуатационные характеристики;
2) уровень качества и надежности;
3) эффективность производства;
4) дистрибьюторские проблемы;
5) ценовые вопросы;
6) восприятие обществом, или репутация;
7) деловые связи или рекомендательные документы.
Маркетинговая стратегия позволяет планировать и реализо-
вать
кампанию по продвижению продукции или комплекса услуг на
рынок, которая будет активизировать продажи. Эта стратегия дол-
жна усиливать, продвигать и поддерживать преимущества, отли-
чительные характеристики и выигрышные стороны продукции
предприятия. Предприятие сможет проанализировать свою дело вую
активность, определить сильные стороны. Стратегия, кото рую вы-
берет предприятие, будет зависеть от плана, нацеленного на то, как
защититься от противника. Стратегия предприятия дол жна быть на-
целена на захват доли рынка в кратчайшие сроки. Ре шающим фак-
тором является то, как будут воспринимать клиенты предприятие и
его продукцию по сравнению с продукцией кон курента.
В этом подразделе необходимо описать то, как предприятие бу-
дет сообщать о продукции и комплексе услуг, на каком уровне –
местном, национальном или международном – будет продавать ся
продукция. Будет ли оно использовать радио, телевидение. Сле дует
определить, стоит ли проводить семинары или принимать участие в
торговых выставках. Также предприятие может исполь зовать мар-
кетинг с помощью средств телекоммуникаций или вне шних торго-
вых представителей, воспользоваться услугами агент ства по связям
с общественностью. Часто для рекламы рассылают брошюры и ре-
кламные листки. Возможны и другие творческие способы для про-
движения продукции.
Также необходимо уделить большое внимание нескольким воп-
росам.
1. Соответствует ли выбранная стратегия оценке рынка и воз-
можностям предприятия?
2. Определило ли предприятие намеченный рынок в виде узко го
сектора или продукция предназначена для емкого рынка?
3. Основана ли стратегия на фактах или предположениях?
4. Честно ли и откровенно предприятие оценивает своих кон-
курентов?
5. Достаточен ли ожидаемый возврат инвестиций для оправ-
данного риска?
6. Достаточно ли тщательно рассмотрены другие стратегии, ис-
пользуемые конкурентами?
7. Законна ли стратегия с юридической точки зрения?
Прежде чем создавать рыночную стратегию, необходимо
про анализировать возможные причины недовольства покупате-
лей. Определите то, что может негативно повлиять на потреб-
ности клиента, вызвать его разочарование или раздражение. Для
этой цели можно провести опрос. Владельцы малых торговых
предпри ятий зачастую игнорируют четыре главные позиции
маркетинга: обширные деловые связи, рекламу, искусство сбы-
та товаров и услуг, исследование рынка, из-за чего их фирмы
разоряются.
Сначала предприятию необходимо определить свой рынок: кто
или что является его целью. Определить потребителей можно, от-
ветив на следующие вопросы: куда я пойду за покупкой; что за-
ставляет меня покупать данный товар; за какими средствами

Страницы