Бизнес-план инвестиционного проекта. Коршунова Е.М - 26 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПбГАСУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

48
49
ин формации я слежу, что читаю, что слушаю, благодаря чему я при-
нимаю решение о покупке? Проще говоря, нужно знать, ка кие сред-
ства информации привлекают к рынку.
Следует тщательно рассмотреть следующие идеи и стратегии и
реализовать каждую из них в своем плане:
1) маркетинговые стратегии, на выполнении которых будут скон-
центрированы усилия работников предприятия;
2) причины выбора именно этих стратегий: информация о них,
проверка выполняемости, отслеживание деятельности конкурен та
и/или творческий взгляд на рынок изнутри;
3) ценовая политика. Установление цен на продукцию или ком-
плекс услуг является важным решением, основанным на их при-
емлемости для покупателя. Изначально необходимо анализировать
клиентов и отслеживать деятельность конкурента, а также цено вую
политику, приемлемость цен для потребителя и т. д.;
4) график работы;
5) маркетинговый бюджет;
6) политика в отношении гарантий;
7) презентация и упаковка;
8) профессиональные ресурсы, необходимые для выполнения
плана;
9) контроль реакции рынка на маркетинговую кампанию;
10) сравнение разных подходов;
11) реклама и стимулы продаж;
12) средства информации, которые будут использоваться для сти-
мулирования интереса к предприятию, и связанные с этим затраты.
Также в этом разделе необходимо определить маркетинговые за-
дачи, для чего выделяют четыре главные цели.
1. Повышение информированности о торговой марке предпри-
ятия.
2. Создание ощущения превосходства качества товаров у со-
трудников, занимающихся продажами.
3. Улучшение морального состояния сотрудников, непосред-
ственно занимающихся торговлей.
4. Повышение объема продаж на некоторый процент в течение
определенного периода времени.
Сразу же после кампании начинают отслеживать ее результаты.
В течение нескольких недель проводят предварительные исследо-
вания, которые нельзя рассматривать как окончательные. В боль-
шинстве случаев для получения конечных результатов кампания
должна длиться не менее 12 мес. Намеченные цели могут быть до-
стигнуты и раньше за счет хорошо спланированной и выпол ненной
маркетинговой стратегии.
Данный раздел бизнес-плана является продолжением раздела
«Рынок». В разделе «Рынок» мы уже рассмотрели виды рекла-
мы, которыми пользуется или будет пользоваться предприятие, а
в разделе «План маркетинга» помимо способов распространения
рекламы необходимо предоставить смету расходов на нее. Для ее
составления достаточно обратиться в рекламные компании, ре-
дакции газет, средства массовой информации и получить от них
прайс-листы со стоимостью рекламы. Далее необходимо провести
расчеты, исходя из стоимости одного блока рекламы и количе ства
его повторений.
Можно предложить целую программу по проведению рекламы.
Допустим, первые две недели продукцию освещают через газе-
ты, на третьей неделе рекламируют по радио, на четвертой неделе
– по телевидению. На втором месяце в центре города вешают ин-
формационный щит о предприятии и его продукции. В третий и чет-
вертый месяцы выпускают и распространяют листовки среди насе-
ления городов. Необходимо также обратить внимание и на рекламу
в других городах, в которых предполагается реализовывать продук-
цию в дальнейшем.
Следует обязательно обратить внимание будущих инвесторов на
то, каким образом будет реализовываться продукция предпри ятия.
Каждый вариант необходимо подробно рассмотреть и рас крыть его
плюсы и минусы. Дополнительно можно рассчитать эко номический
эффект от вариантов распространения продукции.
1.10. Организация, управление, кадры
План менеджмента считается наиболее важным разделом, так как
от качества управления будет зависеть успех реализации биз нес-
плана. В этом разделе указывают основной руководящий состав;
организационную структуру, в которой определяется взаи мосвязь
всех подразделений; системы вознаграждения и обучения на пред-
приятии; организационную культуру фирмы. Также в этом разделе
определяют:

Страницы