La gestion est un art. Косоротова И.С. - 61 стр.

doit prouver qu'il répond à un besoin de marché, soit en améliorant un produit ou
service existant, soit en se donnant les moyens de créer un besoin nouveau répondant
à une véritable demande. Cette dernière considération est fondamentale car une idée
seule ne suffit pas, elle doit arriver au bon moment et trouver sa cible. Ainsi un
nouveau service ou une technologie innovante ne créent de la valeur que s'ils
répondent à un besoin à un moment donné.
     Misez sur les hommes. La présentation de l'équipe est un atout décisif car elle
met en valeur des compétences et des expériences dans un univers bien souvent
virtuel où le prévisionnel a une place importante. Plus l'équipe de départ est de haut
niveau, plus les investisseurs seront impressionnés et donc rassurés sur sa capacité à
mener le projet avec efficacité, et ce d'autant plus si le manager est un homme
d'expérience. En effet, réussir à combiner au sein d'une même équipe les ressources
techniques, marketing et managériales est perçu comme un avantage concurrentiel.
Par contre, il ne faut pas hésiter à identifier clairement les faiblesses et les manques
de compétences de l'équipe de départ. Il faut essayer de donner une vision de
l'organigramme tel qu'il se présentera à maturité et non pas tel qu'il est au lancement.
Acquérir le soutien d'experts reconnus peut apporter une véritable crédibilité au
projet.
     Surveillez vos concurrents. L'analyse concurrentielle est nécessaire puisqu'elle
permet de situer le projet par rapport à ses concurrents. Les investisseurs se méfient
des entrepreneurs qui annoncent ne pas avoir de concurrent, et qui se déclarent
d'entrée «leader sur leur marché». Cette affirmation ne constitue pas nécessairement
un argument positif car un marché sans concurrence est suspect, il peut signifier une
mauvaise analyse de l'environnement concurrentiel ou bien tout simplement signifier
qu'il n'existe pas de marché pour l'idée. L'analyse du champ concurrentiel ne doit
donc pas se limiter aux concurrents directs mais identifier les stratégies de l'ensemble
des concurrents, présents et futurs, ainsi que ceux qui offrent un service alternatif
capable de prendre des parts de marché.
     Visez la réalisation opérationnelle. Le succès d'un projet ne repose pas
seulement sur une idée, qui peut être facilement copiée, mais sur la capacité à
exécuter le projet. La mise en oeuvre est donc un élément clé de différenciation. En
effet, au-delà de l'idée de départ, il faut aujourd'hui faire preuve de pragmatisme et de
réalisme. Il s'agit d'expliciter comment on va développer son offre (moyens et
technologies de production), à quelle vitesse (temps nécessaire à la mise sur le
marché), dans quelles conditions (infrastructures physiques et logistiques) et au
travers de quels canaux.
     Etudiez bien votre stratégie marketing. La stratégie marketing a pour but de
faire connaître l'offre, d'en assurer la notoriété auprès des consommateurs visés et
elle va donc conditionner le succès du projet. Au moment de l'euphorie boursière,
beaucoup d'entreprises ont confondu notoriété et battage médiatique. Elles ont
beaucoup dépensé pensant qu'il suffisait de dépenser des budgets démesurés en
communication pour s'approprier le marché, et sans doute aussi pour séduire leurs
investisseurs et assurer leur prochaine levée de fonds. Mais la désillusion a été
grande car évidemment on ne construit pas une marque en quinze jours, même pour
des millions. Les responsables marketing et développement accordent une
importance déterminante à l'élaboration d'une stratégie marketing basée sur des
logiques de résultat et donc de profit.
     Concentrez-vous sur votre modèle économique. Le modèle économique du
projet doit expliquer de manière claire les sources de profit. Le modèle économique
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