ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
те же деньги, которые он платит за товар/услугу.
7. .Дайте клиенту возможность ощутить действие преимуществ.
- сначала дайте ему увидеть, потому, что визуализация длится
лишь доли секунды;
- затем услышать;
- затем ощутить.
8. Остерегайтесь шокировать клиента ценой.
Цену называйте как можно позднее.
Называйте цену не саму, а всегда «упаковывайте» её в аргументы,
доказывающие ценность продукта.
Поначалу признавайте протест клиента против названной вами цены.
Называйте цену твёрдо и уверенно (ровным голосом, глядя собесед-
нику в глаза).
Если возможно, предложите снизить цену при условии увеличения
объёма заказа.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Берг В. Карьера - суперкарьера. Нетривиальные советы на каждый
день. - М.: Интерэксперт, 1998.
2. Бер Т. Дао продаж: Лёгкий способ продавать товар в трудные време-
на. - М.: ФАИР, 1999.
3. Беттеджер Ф. Обаять клиента. - Новосибирск. 1995.
4. Власова Н. Мастерство суперпродажи. «ЭКО»,- 1996 - № 3, - с.36-53.
5. Геффрой Э.К. 200 рецептов успеха в коммерции. - М.: Интерэксперт.
1997.
6. Деревицкий А. Шпаргалка агента. - Киев, 1995.
7.. Дёринг П. Хотите стать коммерсантом ? - М.: Экономика, 1994.
8. Крегер О., Тьюсон Дж. М. . Типы людей и бизнес. - М.: Персей, 1995.
9. Мак Галли М.Т. Основы эффективных продаж. Советы эксперта по
малому бизнесу. - Киев: София, 1997.
10. Пиз А. Язык телодвижений. - М., 1998.
11. Поляков В.А. Технология карьеры. - М.: Экономика. 1995.
12. Психология бизнеса. Хрестоматия. - Мн.: Харвест, 1998.
13. Сильва Х., Бернд Э.. Искусство торговли по методу Сильве. - М.,
1996.
*15. Хопкинс Т. Искусство торговать. - Спб.: Питер, 1996.
*16. Шнаппауф Р. А.. Практика продаж. Справочное пособие. - М.: Ин-
терэксперт. 1998.
91
