Маркетинг. Ковалева И.В - 105 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

105
Окончание табл. 38
1 2
Фланговая атака
На второстепенных для конкурентов товарных и региональных рынках обычно со-
средотачивается меньше ресурсов компании-конкурента, и поэтому они представ-
ляют собой прекрасные объекты для атаки
Попытка окружения
Подразумевает ведение наступательных действий сразу на нескольких направлени-
ях: и по фронту (приоритетные рынки), и с фланга (второстепенные рынки), и с тыла
(рынки третьего порядка), когда атакующая сторона предлагает рынку все то же са-
мое, что и ее оппонент, только немного больше, чтобы потребитель оказался не в
состоянии ответить отказом
Обходной маневр
Нападение на более доступные рынки, что позволяет расширить ресурсную базу
компании. Данная стратегия заключается в диверсификации производства компании,
ее рынков и внедрении новых технологий. Цель стратегии – научные исследования,
развитие новых технологий и осуществление атак с переносом линии фронта на тер-
ритории (удовлетворяемые потребности), где они обладают несомненным преиму-
ществом
Партизанская война
Заключается в проведении небольшими силами множества атак по всей занятой про-
тивником территории (всем потребностям, входящим в портфель конкурента), вне-
запных деморализующих противника нападений с заранее подготовленных баз с ис-
пользованием: селективных снижений цен, интенсивных блиц-кампаний по продви-
жению товаров и, как исключение, юридических акций. Ошибочным является мне-
ние о том, что партизанская война – стратегическая альтернатива для ограниченных
в ресурсах компаний. Ее ведение обходится весьма дорого. Более того, партизанские
бои – скорее, подготовка к войне 
                                                                                       Окончание табл. 38

               1                                                 2
                         На второстепенных для конкурентов товарных и региональных рынках обычно со-
      Фланговая атака    средотачивается меньше ресурсов компании-конкурента, и поэтому они представ-
                         ляют собой прекрасные объекты для атаки
                         Подразумевает ведение наступательных действий сразу на нескольких направлени-
                         ях: и по фронту (приоритетные рынки), и с фланга (второстепенные рынки), и с тыла
      Попытка окружения (рынки третьего порядка), когда атакующая сторона предлагает рынку все то же са-
                         мое, что и ее оппонент, только немного больше, чтобы потребитель оказался не в
                         состоянии ответить отказом
                         Нападение на более доступные рынки, что позволяет расширить ресурсную базу
105




                         компании. Данная стратегия заключается в диверсификации производства компании,
                         ее рынков и внедрении новых технологий. Цель стратегии – научные исследования,
      Обходной маневр
                         развитие новых технологий и осуществление атак с переносом линии фронта на тер-
                         ритории (удовлетворяемые потребности), где они обладают несомненным преиму-
                         ществом
                         Заключается в проведении небольшими силами множества атак по всей занятой про-
                         тивником территории (всем потребностям, входящим в портфель конкурента), вне-
                         запных деморализующих противника нападений с заранее подготовленных баз с ис-
                         пользованием: селективных снижений цен, интенсивных блиц-кампаний по продви-
      Партизанская война
                         жению товаров и, как исключение, юридических акций. Ошибочным является мне-
                         ние о том, что партизанская война – стратегическая альтернатива для ограниченных
                         в ресурсах компаний. Ее ведение обходится весьма дорого. Более того, партизанские
                         бои – скорее, подготовка к войне

Страницы