Маркетинг. Ковалева И.В - 106 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

106
Таблица 39
Виды атакующих стратегий (по инструментам воздействия)
Вид атакующей стратегии Характеристика
Стратегия снижения издержек
производства
Претендент должен стремиться к снижению издержек производства, увели-
чивая эффективность закупок, снижая затраты на рабочую силу и/или ис-
пользуя современное производственное оборудование
Стратегия более дешевых товаров
Компания, претендующая на роль лидера рынка, устанавливает низкие (в
сравнении с ценами на аналогичную продукцию лидера) цены, предлагает
п
р
од
у
кцию с
р
еднего или низкого качества по го
р
аздо более низкой цене
Стратегия престижных товаров
Претендент на лидерство предлагает продукцию более высокого качества по
более высокой цене, чем лидер рынка
Стратегия расширенного ассор-
тимента
Претендент на лидерство атакует лидера, предоставляя покупателям широ-
кий выбор продуктов
Стратегия инноваций
Претендент должен постоянно тревожить лиде
р
а, предлагая рынку новые
виды продукции
Стратегия уровня обслуживания Претендент предлагает клиентам новые или более качественные услуги
Стратегия инноваций в распреде-
лении
Претендент должен создавать новые каналы распределения продукции
Стратегия интенсивных комму-
никаций
Некоторые претенденты атакуют лидера, увеличивая свои расходы на рек-
ламу. Однако повышенные расходы на рекламу оправданы только в тех слу-
чаях, когда претендент производит действительно конкурентоспособный
продукт, или его реклама превосходит рекламные обращения лидера 
                                                                                                 Таблица 39
                           Виды атакующих стратегий (по инструментам воздействия)
         Вид атакующей стратегии                                  Характеристика
                                      Претендент должен стремиться к снижению издержек производства, увели-
      Стратегия снижения издержек
                                      чивая эффективность закупок, снижая затраты на рабочую силу и/или ис-
      производства
                                      пользуя современное производственное оборудование
                                      Компания, претендующая на роль лидера рынка, устанавливает низкие (в
      Стратегия более дешевых товаров сравнении с ценами на аналогичную продукцию лидера) цены, предлагает
                                      продукцию среднего или низкого качества по гораздо более низкой цене
                                      Претендент на лидерство предлагает продукцию более высокого качества по
      Стратегия престижных товаров
                                      более высокой цене, чем лидер рынка
106




      Стратегия расширенного ассор- Претендент на лидерство атакует лидера, предоставляя покупателям широ-
      тимента                         кий выбор продуктов
                                      Претендент должен постоянно тревожить лидера, предлагая рынку новые
      Стратегия инноваций
                                      виды продукции
      Стратегия уровня обслуживания   Претендент предлагает клиентам новые или более качественные услуги
      Стратегия инноваций в распреде-
                                      Претендент должен создавать новые каналы распределения продукции
      лении
                                      Некоторые претенденты атакуют лидера, увеличивая свои расходы на рек-
      Стратегия интенсивных комму-    ламу. Однако повышенные расходы на рекламу оправданы только в тех слу-
      никаций                         чаях, когда претендент производит действительно конкурентоспособный
                                      продукт, или его реклама превосходит рекламные обращения лидера

Страницы