Маркетинг. Ковалева И.В - 108 стр.

мгновенно предпринять адекватные шаги. Практически лидер
превосходит последователей во всех видах конкурентной борьбы.
   Поскольку схватка, что наиболее вероятно, приведет к ослаб-
лению обеих компаний, к радости конкурентов, последователь
должен семь раз отмерить, прежде чем броситься в атаку. В слу-
чае, если последователь не в силах нанести упреждающий удар
в виде нового продукта или резкого расширения системы рас-
пределения, ему следует держаться за лидером, не пытаясь ата-
ковать его.
   Следование за лидером не означает пассивное копирование.
Выделяют четыре частные стратегии последователей (табл. 40).
                                                   Таблица 40
                  Стратегии последователей
  Стратегии                     Характеристика
               Дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя
Подражатель    товар на черном рынке или через сомнительных
               посредников
               Копирует продукцию, систему распределения,
Двойник        рекламную компанию конкурента до, например,
               немного измененного марочного названия
               Что-то копирует у лидера, но сохраняет различия
               в упаковке, рекламе, ценах и т.п. Его политика не
               волнует лидера до тех пор, пока имитатор не
Имитатор
               предпринимает агрессивных атак, более того,
               имитатор помогает лидеру избежать полной мо-
               нополии в отрасли
               Обычно видоизменяет или улучшает продукцию
               лидера. Обычно он начинает с каких-то других
Приспособленец рынков, чтобы избежать прямого столкновения с
               лидером, очень часто приспособленец становится
               претендентом

   Стратегия «специалиста» предполагает, что компания
проявляет интерес не к рынку в целом, а к его конкретному сег-
менту. Является логическим продолжением базовой стратегии
специализации и предполагает значительную дифференциацию
товара фирмы.


                              108