Маркетинг. Ковалева И.В - 110 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

110
Таблица 41
Стратегии специалиста по направлению специализации
Стратегии Характеристика
Специализация по конечным пользователям Ориентация на розничного потребителя
Специализация по вертикали
Компания специализируется на определенных уровнях производ-
ства или распределения
Специализация в зависимости от размеров
клиентов
Компания специализируется на обслуживании только мелких,
средних или крупных клиентов
Специализация на особых клиентах
Компания обслуживает одного или нескольких потребителей.
Многие небольшие и средние компании поставляют продукцию
единственному крупному потребителю
Географическая специализация
Компания продает продукцию в определенной местности или ре-
гионе
Продуктовая специализация
Компания выпускает только один продукт или единственную то-
варную линию
Специализация на производстве продукта с
определенными характеристиками
Ориентация на продукт с одинаковыми свойствами
Специализация на индивидуальном обслу-
живании покупателей
Ориентация на сервис и качество обслуживания
Специализация на определенном соотно-
шении – качество/цена
Компания фокусирует внимание на производстве либо высокока-
чественной, либо дешевой продукции
Специализация на обслуживании
Фирма предлагает одну или несколько услуг, которые не предос-
тавляются другими компаниями
Специализация на каналах распределения
Фирма специализируется на обслуживании единственного канала
сбыта 
                                                                                                Таблица 41
                             Стратегии специалиста по направлению специализации
                     Стратегии                                         Характеристика
      Специализация по конечным пользователям Ориентация на розничного потребителя
                                               Компания специализируется на определенных уровнях производ-
      Специализация по вертикали
                                               ства или распределения
      Специализация в зависимости от размеров Компания специализируется на обслуживании только мелких,
      клиентов                                 средних или крупных клиентов
                                               Компания обслуживает одного или нескольких потребителей.
      Специализация на особых клиентах         Многие небольшие и средние компании поставляют продукцию
                                               единственному крупному потребителю
                                               Компания продает продукцию в определенной местности или ре-
      Географическая специализация
                                               гионе
110




                                               Компания выпускает только один продукт или единственную то-
      Продуктовая специализация
                                               варную линию
      Специализация на производстве продукта с
                                               Ориентация на продукт с одинаковыми свойствами
      определенными характеристиками
      Специализация на индивидуальном обслу-
                                               Ориентация на сервис и качество обслуживания
      живании покупателей
      Специализация на определенном соотно-    Компания фокусирует внимание на производстве либо высокока-
      шении – качество/цена                    чественной, либо дешевой продукции
                                               Фирма предлагает одну или несколько услуг, которые не предос-
      Специализация на обслуживании
                                               тавляются другими компаниями
                                               Фирма специализируется на обслуживании единственного канала
      Специализация на каналах распределения
                                               сбыта

Страницы