Маркетинг. Ковалева И.В - 109 стр.

   «Специалисты» должны решить три задачи: создания ниши,
ее расширения и защиты. Ключевая идея ниши – специализация.
Компании, которые оперируют в нишах, могут выбирать одну
из нескольких частных стратегий.
   Поскольку положение в нише может измениться, компания
должна позаботиться о создании новых ниш. Фирма должна
придерживаться принципа ниш, но отнюдь не конкретной ниши:
множественные ниши предпочтительнее единой ниши. Опери-
руя на двух и более нишах, компания увеличивает свои шансы
на выживание.
   Правильный выбор ниши – лишь одна из граней успеха ком-
пании, другими могут быть:
   • осторожное поведение (ориентация на рынки, неинтерес-
ные лидерам);
   • низкие затраты на производство;
   • активная инновационная деятельность, когда каждый год
выпускается дюжина новых продуктов;
   • стратегия поглощения небольших конкурентов, что позво-
ляет развивать и расширять предложение продукта;
   • предположение высокой ценности;
   • установление премии к цене;
   • сильная корпоративная культура.
   Выбор стратегии конкурентного поведения зависит от типа
конкурентной ситуации на рынке (табл. 41).
   В ситуации чистой конкуренции долгосрочной стратегией
фирмы, как правило, является ограничение конкуренции на
рынке (табл. 42).
   Добиться этого можно путем наращивания объемов произ-
водства и, как следствие, приобретения монопольной власти на
рынке, разрушения ситуации чистой конкуренции. Второй воз-
можный выход – дифференциация товаров в целях уменьшения
степени их заменяемости или роста издержек перехода для по-
купателей (в этой ситуации особое внимание компания должна
уделять контролю качества и политике укрепления имиджа мар-
ки). Путем усиления дифференциации идут некоторые страны-
экспортеры сырья и товаров.

                            109