Маркетинг. Ковалева И.В - 104 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

104
Таблица 38
Виды атакующих стратегий (по направлению атаки)
Стратегии Характеристика
1 2
Наступление на по-
зиции лидера рынка
Достаточно рискованная, но потенциально наиболее эффективная стратегия. Прежде
всего претенденту необходимо провести исследование нужд потребителей и степени
их удовлетворенности. Прекрасный объект для атаки – крупный сегмент рынка, ко-
торый либо лидер не обслуживает, либо потребители выражают неудовлетворение
качеством его продукта или услуг
Атака на близкие по
размерам компании-
конкуренты
Фирмы, которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей и
имеют сложное финансовое положение, их продукция не пользуется спросом в связи
с низкими техническими характеристиками или высокими ценами, наиболее привле-
кательны в качестве объекта атаки
Нападение на не-
большие местные и
региональные ком-
пании
Фирмы, которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей и
имеют сложное финансовое положение, наиболее привлекательны для нападения
Фронтальное насту-
пление
Концентрированный удар основными силами по наиболее значимым для конкурента
рынкам. Победу одерживает тот, кто имеет больше ресурсов и больший управленче-
ский потенциал. Фронтальное наступление означает, что атака ведется и на продукт
конкурента, и на его рекламу, и на цены 
                                                                                               Таблица 38
                                Виды атакующих стратегий (по направлению атаки)
          Стратегии                                           Характеристика
              1                                                     2
                            Достаточно рискованная, но потенциально наиболее эффективная стратегия. Прежде
                            всего претенденту необходимо провести исследование нужд потребителей и степени
      Наступление на по-
                            их удовлетворенности. Прекрасный объект для атаки – крупный сегмент рынка, ко-
      зиции лидера рынка
                            торый либо лидер не обслуживает, либо потребители выражают неудовлетворение
                            качеством его продукта или услуг
                            Фирмы, которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей и
      Атака на близкие по
                            имеют сложное финансовое положение, их продукция не пользуется спросом в связи
104




      размерам компании-
                            с низкими техническими характеристиками или высокими ценами, наиболее привле-
      конкуренты
                            кательны в качестве объекта атаки
      Нападение на не-
      большие местные и Фирмы, которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей и
      региональные ком- имеют сложное финансовое положение, наиболее привлекательны для нападения
      пании
                         Концентрированный удар основными силами по наиболее значимым для конкурента
      Фронтальное насту- рынкам. Победу одерживает тот, кто имеет больше ресурсов и больший управленче-
      пление             ский потенциал. Фронтальное наступление означает, что атака ведется и на продукт
                         конкурента, и на его рекламу, и на цены

Страницы