Маркетинг. Ковалева И.В - 102 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

102
Таблица 35
Стратегии «лидера»
Стратегия Характеристика
Расширение рынка
Увеличение общего спроса на товар может стать стратегией лидера на рынке, т.к. в
случае роста потребления, прежде всего, выиграет лидирующая фирма
Защита своей доли
рынка
По мере роста объемов продаж важность защиты собственной доли рынка возрастает,
т.к. появляются компании, способные нанести лидеру ощутимые потери. Цель оборо-
нительных стратегий – в снижении вероятности атак конкурентов и уменьшении ин-
тенсивности возможного нападения
Увеличение доли рынка
По результатам экономических исследований в большинстве отраслей рост доли рын-
ка ведет к существенному росту прибыльности компаний
Таблица 36
Методы расширения рынка
Метод Характеристика
Привлечение новых пользо-
вателей
Расширение рынка за счет продажи товара людям, которые не владели информа-
цией о свойствах товара, не могли приобрести товар из-за высоких цен на него,
не желали покупать продукт, характеристики которого не в полной мере удовле-
тво
р
яли имеющиеся пот
р
ебности
Новые способы применения
продукта
Расширение рынка за счет открытия и продвижения новых способов использова-
ния продукта
Увеличение интенсивности
использования продукта
Расширение рынка за счет увеличения интенсивности потребления товара 
                                                                                                  Таблица 35
                                                Стратегии «лидера»
            Стратегия                                           Характеристика
                              Увеличение общего спроса на товар может стать стратегией лидера на рынке, т.к. в
      Расширение рынка
                              случае роста потребления, прежде всего, выиграет лидирующая фирма
                              По мере роста объемов продаж важность защиты собственной доли рынка возрастает,
      Защита своей доли       т.к. появляются компании, способные нанести лидеру ощутимые потери. Цель оборо-
      рынка                   нительных стратегий – в снижении вероятности атак конкурентов и уменьшении ин-
                              тенсивности возможного нападения
                              По результатам экономических исследований в большинстве отраслей рост доли рын-
      Увеличение доли рынка
                              ка ведет к существенному росту прибыльности компаний
102




                                                                                                  Таблица 36
                                            Методы расширения рынка
                Метод                                          Характеристика
                                Расширение рынка за счет продажи товара людям, которые не владели информа-
      Привлечение новых пользо- цией о свойствах товара, не могли приобрести товар из-за высоких цен на него,
      вателей                   не желали покупать продукт, характеристики которого не в полной мере удовле-
                                творяли имеющиеся потребности
      Новые способы применения Расширение рынка за счет открытия и продвижения новых способов использова-
      продукта                  ния продукта
      Увеличение интенсивности
                                Расширение рынка за счет увеличения интенсивности потребления товара
      использования продукта

Страницы