Маркетинг. Ковалева И.В - 100 стр.

   Одной из наиболее распространенных стратегий, соответст-
вующих наступательному духу бизнеса, является стратегия рос-
та фирмы, ориентированная на расширение операций, рост ее до-
ли на рынке, увеличение сбыта, рост прибыли и т.д. (рис. 24).




                 Рис. 24. Стратегии роста фирмы

   Выделяют два направления роста фирмы: интенсивный и ин-
теграционный. Интенсивный рост осуществляется преимущест-
венно за счет использования приемов агрессивного маркетинга:
захвата новых позиций на рынке с помощью новых и модерни-
зированных товаров, совершенствования методов сбы-
та/торговли и сервиса, усиленного воздействия на контактные
аудитории, активной рекламы и т.д. Интеграционный рост про-
является в установлении мягкого или жесткого контроля над
партнерами, клиентами и конкурентами, в целенаправленном
воздействии на их поведение. В соответствии с этим различают-
ся три типа интеграции:
   • регрессивная интеграция – осуществление контроля за
поставщиками;
   • прогрессивная интеграция – контроль за системой рас-
пределения (дистрибьюции);
   • горизонтальная интеграция – контроль за конкурентами.
   Известны различные методы обеспечения интеграционного
роста. Одним из них является система соглашений, учитываю-
щих как интересы каждого из участников, так и общие интере-
сы, когда все поступаются частью своего суверенитета в расчете
на выгоды, получаемые от консолидации маркетинговых дейст-
вий. Более высоким уровнем интеграционной согласованности
является создание холдинговой системы, где одна компания,
обладающая контрольным пакетом акций, контролирует и на-

                              100