Маркетинг. Ковалева И.В - 101 стр.

правляет остальные исходя из общих интересов. Еще более же-
сткой формой интеграции является скупка акций других участ-
ников, что ведет к поглощению или слиянию компаний и позво-
ляет диктовать им свою волю в собственных интересах. Наибо-
лее мягкой формой интеграции является система личностных
контактов и «джентльменских соглашений». Иногда фирма от-
крывает филиалы или образует дочерние компании, специали-
зирующиеся на поставках или на торгово-посреднической дея-
тельности.
   Кроме базовых стратегий существуют конкурентные марке-
тинговые стратегии (рис. 25).




                Рис. 25. Конкурентные стратегии

   Стратегия «лидера». Лидер рынка – это фирма, которая за-
нимает доминирующую позицию на рынке, причем это призна-
ется и большинством покупателей, и конкурентами компании.
Чаще всего лидер рынка представляет собой «точку отсчета»
для конкурентов, которые либо атакуют, либо имитируют, либо
избегают его. В распоряжении лидера находится наибольшее
число стратегических приемов, т.к. он контролирует рынок и
навязывает ему свои условия. Основной риск данной стратегии
заключается в том, что фирма-лидер вынуждена распылять свои
ресурсы на поддержание лидерства и отражение атак конкурен-
тов (табл. 35).
   Обострение конкуренции привело к тому, что менеджеры
стали проявлять все больший интерес к методам и моделям ве-
дения реальных боевых действий, поэтому трактовка маркетин-
говых стратегий защиты имеет значительную «милитарист-
скую» трактовку (табл. 36).
   При реализации стратегии «увеличение доли рынка» исполь-
зуются наступательные варианты стратегий, нацеленные на уве-
личение влияния компании на занимаемых рынках (табл. 37-39).

                             101