Маркетинг. Ковалева И.В - 99 стр.

количества платформ большинства автомобильных компаний,
компания BMW отказалась от планов использовать платформы
автомобилей BMW для новой модели принадлежавшего компа-
нии автозавода Rover, что объясняется позицией сохранения
независимости марок.
   И BMW, и Mercedes удалось выпустить небольшую линию
более эксклюзивных автомобилей для клиентов, у которых при-
оритетом является качество, а не цена. Есть ряд автомобилей,
которые можно приобрести у обеих компаний, но они четко на-
целены на потребителей, которые готовы заплатить дополни-
тельную цену за более высокое качество.
   Конкуренты, стремящиеся получить преимущества по затра-
там, одновременно должны поддерживать своеобразие (отличи-
тельные черты) своей продукции. Компании, реализующие
стратегии дифференциации, в свою очередь должны контроли-
ровать уровень издержек. Иначе потенциал для сверх прибылей
будет потерян.
   Стратегия специализации. Такая стратегия предполагает
концентрацию усилий компании на нуждах одного сегмента без
стремления охватить весь рынок. Цель состоит в удовлетворе-
нии потребностей выбранного целевого сегмента лучше, чем
конкуренты (табл. 34).
                                                  Таблица 34
            Особенности стратегии специализации
   Достоинства стратегии             Недостатки стратегии
1. Может опираться как на      1. Большой разрыв в ценах по от-
лидерство по издержкам, так    ношению к неспециализирован-
и на дифференциацию, либо      ным товарам конкурентов.
на то и другое одновременно.   2. Сокращение различий в требо-
2. Позволяет добиться высо-    ваниях к товару со стороны целе-
кой доли рынка в целевом       вого сегмента и рынка в целом.
сегменте, но всегда ведет к    3. Выход конкурентов на еще бо-
малой доле рынка в целом       лее узкие подсегменты целевого
                               для компании рынка

  Кроме базовых стратегий, формирующих преимущества дос-
тижений рыночных целей, выделяют также стратегии роста.

                               99