Маркетинг. Ковалева И.В - 441 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

441
Продолжение
1 2 3 4 5 6
14
Когда продавец
продает товар, ему
следует наряду с
характеристиками
товара выделять и, те
преимущества, которые
покупатель получит,
приобретя его
15
В случае, если
покупатель не примет
предложения продавца,
последний может
15.1
Ненавязчиво поспорить
с ним
15.2
Предложить другой
вариант покупки
16
Продавец должен
заострить внимание
клиента на сильных
сторонах его
предприятия для
укрепления его доверия
17
Можно обсуждать с
клиентом
квалификацию
персонала, качество
обслуживания и
многолетний опыт
владельца фирмы
18
Если предложенный
продавцом вариант
покупки товара
удовлетворяет клиента,
но он не спешит с
решением, то следует:
18.1 клиента поторопить;
18.2
повторить ему
преимущества товара
(услуги); 
                                              Продолжение
 1                 2              3   4   5         6
       Когда продавец
       продает товар, ему
       следует наряду с
       характеристиками
14
       товара выделять и, те
       преимущества, которые
       покупатель получит,
       приобретя его
       В случае, если
       покупатель не примет
15
       предложения продавца,
       последний может
       Ненавязчиво поспорить
15.1
       с ним
       Предложить другой
15.2
       вариант покупки
       Продавец должен
       заострить внимание
       клиента на сильных
16
       сторонах его
       предприятия для
       укрепления его доверия
       Можно обсуждать с
       клиентом
       квалификацию
17     персонала, качество
       обслуживания и
       многолетний опыт
       владельца фирмы
       Если предложенный
       продавцом вариант
       покупки товара
18
       удовлетворяет клиента,
       но он не спешит с
       решением, то следует:
18.1   клиента поторопить;
       повторить ему
18.2   преимущества товара
       (услуги);


                                441

Страницы