Маркетинг. Ковалева И.В - 54 стр.

ляется утверждение, что мотивом формирования потребности
служит стремление получить удовлетворение (релаксацию). Под
собственно предельной полезностью понимают величину доба-
вочной полезности, полученную от единичного прироста вели-
чины потребления некоторого блага при прочих равных услови-
ях. Принцип убывания предельной полезности гласит: чем
больше потребление некоторого блага, тем меньше приращение
его полезности для потребителя, получаемой от единичного
приращения его потребления.
   Среди закономерностей потребности следует отметить также
закон возвышения потребностей: каждая следующая потреб-
ность удовлетворяется на более высоком уровне (исключение
составляют потребители-консерваторы, но их на целевом рынке,
как правило, не более 5%).
   Важно знать, что в процессе удовлетворения потребностей
действует закон взаимного страхования поколений: каждое по-
коление первоначально удовлетворяет свои потребности за счет
старшего (родительского) поколения; это происходит до опре-
деленного момента, когда новое поколение само начинает отда-
вать долги старшему и берет на обеспечение следующее новое
поколение. Этот процесс непрерывен. В его осуществление
вмешивается государство (пенсионное обеспечение, помощь
детям и т.п.), он является основой воспроизводства жизни и са-
мих потребностей.
   Разнообразие потребностей и их факторов формирует раз-
личные типы потребителей и модели потребительского поведе-
ния.

                  3.2. Òèïû ïîòðåáèòåëåé

   Потребители неоднородны по своим характеристикам. По-
требителя можно классифицировать, выделяя различные при-
знаки, например, по направлениям использования товара,
психологическим характеристикам, отношению к цене и т.д.
(табл. 22-25).


                             54