Маркетинг. Ковалева И.В - 552 стр.

                                        Ïðîäîëæåíèå ïðèë. 27
             3. ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
                  Основной и избирательный спрос
              Меры прямого или косвенного характера
         Цели, обозначенные в виде рекламной пирамиды
Осознание потребности
Ознакомление с продуктом
Убеждение в необходимости покупки
Желание совершить покупку
Приобретение
Закрепление повторной покупкой
                 Цели в количественном выражении
Количества и их процентный эквивалент
Время, необходимое для достижения поставленных целей
Прочие количественные параметры: объем заказов, рост объема зака-
зов, рост уверенности в успехе
           4. РЕКЛАМНАЯ ТВОРЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ
Концепция продукта, т.е. как он будет рекламироваться с точки
зрения:
позиционирования
дифференциации среди аналогичных продуктов жизненного цикла
аналогичных изделий
классификации, упаковки, торговой марки
положения в таблице «Решение о приобретении»: высокий/низкий
уровень, рациональное/эмоциональное решение
Целевая аудитория – конкретные люди, которым будет адресова-
                            на реклама:
подсобное описание целевых аудиторий: соотношение «целевая ау-
дитория – целевой рынок», перспективные факторы влияния на
спрос, искомые качества товара/привлекательность рекламы, демо-
графический аспект, психографический аспект, поведенческий аспект
классификация целевых аудиторий по приоритетности: основные,
второстепенные
               Средства массовой информации (СМИ)
Определение целей СМИ: охват, частота, совокупный рейтинг, не-
прерывность
Выбор оптимального СМИ: традиционные (радиовещание, телевиде-
ние, газеты, журналы, наружные средства), прочие средства (адресная
почтовая реклама, пропаганда), вспомогательные средства (ярмарки,
выставки, средства стимулирования продаж, нестандартные средства)

                               552