Маркетинг. Ковалева И.В - 8 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

8
«Марс» в течение четырех десятилетий завоевывал мировой
рынок на основе концепции питательной и калорийной пищи,
которую воплощает батончик шоколада «Марс». Поначалу он
выглядел совсем не таким, каким пришел к нам в Россию, а на-
поминал... кусок мыла в невзрачной бумажной упаковке. Но его
и воспринимали не как лакомство, а как полноценную высоко-
калорийную пищу, которая даже входила в дневной рацион бри-
танского солдата. К моменту «завоевания» России частная ком-
пания «Марс Инкорпорейтед» выросла в настоящую империю с
гигантскими заводами не только в США, Европе и Англии, но и
в Гонконге, Японии и Австралии.
Первые пробные шаги на российском рынке сделало дочер-
нее предприятие компании «Мастер Фудс» в конце 80-х – нача-
ле 90-х годов. Рубль был неконвертируемым, рынок шоколада
еще не родился, а объем продаж не зависел от спроса и рекламы.
Сладкие батончики поступали мелкими партиями, а глава фир-
мы Джон Скиннер лично развозил коробки по магазинам. В
«Елисеевском» и «Новоарбатском» набор из четырех шоколадок
(«Марс», «Сникерс», «Милки Вэй» и «Твикс») продавался по
пять рублей, в то время как один доллар стоил уже двадцать
рублей.
Началом маркетинговой программы «Марс» стала рекламная
кампания «Сникерсов», впервые показанная по тогда еще совет-
скому телевидению во время чемпионата мира по футболу в
1990 г. в Италии. Испытать «сатис-фэкшн», который к тому же
утоляет голод, пожелали сразу же миллионы бывших советских
людей. И вот «Мастер Фудс» нанимает 26 коммерческих аген-
тов, назначает трех официальных дистрибьюторов в Москве, – и
шоколадки двинулись в Москву целыми траками.
В настоящее время в стране, наверное, уже нет сейчас города,
не охваченного «Сникерсами». Об уровне «сникеризации» Рос-
сии красноречиво свидетельствует тот факт, что в ответ на объ-
явление с просьбой прислать в «Останкино» обертку из-под
съеденного «Сникерса» для участия в популярной лотерее, где
разыгрывались путевки на чемпионат мира по футболу, в сту-
дию пришла масса писем, в которых содержались обертки, об-
щий вес которых составил... 16 т. 
   «Марс» в течение четырех десятилетий завоевывал мировой
рынок на основе концепции питательной и калорийной пищи,
которую воплощает батончик шоколада «Марс». Поначалу он
выглядел совсем не таким, каким пришел к нам в Россию, а на-
поминал... кусок мыла в невзрачной бумажной упаковке. Но его
и воспринимали не как лакомство, а как полноценную высоко-
калорийную пищу, которая даже входила в дневной рацион бри-
танского солдата. К моменту «завоевания» России частная ком-
пания «Марс Инкорпорейтед» выросла в настоящую империю с
гигантскими заводами не только в США, Европе и Англии, но и
в Гонконге, Японии и Австралии.
   Первые пробные шаги на российском рынке сделало дочер-
нее предприятие компании «Мастер Фудс» в конце 80-х – нача-
ле 90-х годов. Рубль был неконвертируемым, рынок шоколада
еще не родился, а объем продаж не зависел от спроса и рекламы.
Сладкие батончики поступали мелкими партиями, а глава фир-
мы Джон Скиннер лично развозил коробки по магазинам. В
«Елисеевском» и «Новоарбатском» набор из четырех шоколадок
(«Марс», «Сникерс», «Милки Вэй» и «Твикс») продавался по
пять рублей, в то время как один доллар стоил уже двадцать
рублей.
   Началом маркетинговой программы «Марс» стала рекламная
кампания «Сникерсов», впервые показанная по тогда еще совет-
скому телевидению во время чемпионата мира по футболу в
1990 г. в Италии. Испытать «сатис-фэкшн», который к тому же
утоляет голод, пожелали сразу же миллионы бывших советских
людей. И вот «Мастер Фудс» нанимает 26 коммерческих аген-
тов, назначает трех официальных дистрибьюторов в Москве, – и
шоколадки двинулись в Москву целыми траками.
   В настоящее время в стране, наверное, уже нет сейчас города,
не охваченного «Сникерсами». Об уровне «сникеризации» Рос-
сии красноречиво свидетельствует тот факт, что в ответ на объ-
явление с просьбой прислать в «Останкино» обертку из-под
съеденного «Сникерса» для участия в популярной лотерее, где
разыгрывались путевки на чемпионат мира по футболу, в сту-
дию пришла масса писем, в которых содержались обертки, об-
щий вес которых составил... 16 т.


                              8

Страницы