Составители:
Рубрика:
Первые попытки научно осмыслить мотивацию предпринимательского поведения относятся
к концу XIX века. Уильям Джемс (1842—1910), выдающийся американский философ и
психолог, разработал учение об эмоциях, став-шее одним из источников бихевиоризма.
Вместе со своим коллегой Карлом Лангом он разработал теорию эмоций, которая так и
называется — теория Джемса — Ланга. Согласно авторам, эмоциональный ответ
предшествует эмоциональному
переживанию. Иначе говоря, эмоции проистекают из
поведения, а не являются его причиной. «Мы боимся, потому что наше сердце учащенно
забилось, у нас схватило желудок и т. д. Мы боимся потому, что бежим. Но мы бежим не
потому, что боимся», — объяснял У.Джемс человеческое поведение при помощи простейших
безусловных рефлексов [120], которые
называются еще инстинктами.
Джеме выделил два важнейших инстинкта — честолюбие и стремление к соперничеству,
которые на 90% оп-ределяют успех в деловом предпринимательстве. Мы знаем, писал
Джемс, что если мы не выполним эту задачу, ее выполнит кто-то другой и получит доверие
или кредит. Поэтому мы выполняем ее. Вот на чем основано
честолюбие.
В 1892 г. У.Джемс приходит к выводу, что учение об эмоциях и учение о мотивации — вещи
совершенно раз-ные. Действительно, эмоции содержат физиологические компоненты, а
мотивационные реакции являются ре-зультатом взаимодействия с чем-то, что находится вне
нашего тела, скажем, с предметом или другим человеком. Точно также различаются,
выражаясь
словами Джемса, тенденция чувствовать и тенденция действовать. У эмоций нет
главного, что составляет суть мотива — направленности к цели. Эмоции — это чувство
удовольствия, наступающее в тот момент, когда удовлетворены наши потребности и
побуждения, т. е. мотивы, направленные на достижение какой-то цели.
Итак, мотивы побуждают, а цель направляет поведение. Но в
основе лежат эмоции, т. е.
стремление любого живого существа доставить себе удовольствие. Если вы получаете
удовольствие, работая в саду, то начнете ли вы такую работу потому, что желаете доставить
себе удовольствие, или получаете удовольствие потому, что работаете в саду? Иными
словами, детермированы ли все наши побуждения и потребности нашими эмоциями или
часть побуждений вызвана рациональными причинами? Подобный вопрос, от решения
которого зависело пони-мание предпринимательского поведения, на ранних стадиях
развития теории мотивации остался для психологов нерешенным. Правда, в 1908 г.
В.Макдаугал открыл еще одну составляющую предпринимательства — инстинкт
конструктивности, а экспериментаторы придумали множество тестов, измеряющих
эмоциональную основу предпринимательской деятельности.
Теория ожиданий и
ценностей
Тем не менее добиться полного успеха в рамках теории побуждений так и не удалось.
Очень долго психологи спорили о том, можно ли поведение человека целиком и полностью
объяснить биологически (подсознательными импульсами, эмоциями), или оно зависит еще и
от когнитивных, т. е. сознательных, целерациональных причин.
Спор мог затянуться, если бы
не появился альтернативный эмоционально-инстинктивный
подход. В основе новой концепции лежали ценности и ожидания (экспектации), которые
мало общего имеют с бессознательными побуждениями. Первой пробила брешь в старом
подходе иерархическая теория потребностей А.Маслоу. В его пятичленке низшие уровни
потребностей отражали инстинктивное и нетворческое поведение, а высшие, духовные
потребности относились к
тому, что природой в человека никогда не вкладывалось.
Предпринимательство ориентировано именно на потребности в творчестве и
самовыражении. Подобной точки зрения А.Маслоу придерживался в 1954г.
Постепенно становится ясно, что прежнее понимание мотивов устарело. Психологи
предложили различать два понятия: мотив и мотивация. Мотив выражал стабильные черты
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 156
- 157
- 158
- 159
- 160
- …
- следующая ›
- последняя »
