История менеджмента. Кравченко А.И. - 159 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СЗТУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

личности, коренящиеся по преимуществу в эмоциональной сфере (например, агрессия,
любовь, голод, страх). Напротив, мотивацию надо понимать как ситуационную
характеристику — тенденцию к действию, сформировавшуюся здесь и теперь, но не пред-
заложенную в человеке биологически. Если вам вдруг предложили повышение по службе, то
немедленно сра-батывает множество отдельных мотивов — стремление к власти, любовь
к
славе и высокому положению, спортив-ная злость (или агрессия) и многое другое, что в
совокупности дает мотивацию достижения.
Новая теория мотивации, разработанная как альтернатива старой теории побуждения, так
и называлась — теория экспектации и ценностей, а ее авторами считают К.Левина,
Е.Толмена, Д.Макклелланда и Дж.Аткинсона. Важными элементами
в ней были
целеориентиро-ванное поведение и мотивация достижения.
Мотивация достижения Д.Макклелланда
В конце 40-х годов Макклелланд и Аткинсон провели исследование на военно-морской базе
США, применив разработанную в 30-е годы Генри Мюрреем прожективную технику (TAT —
Тест тематической апперцепции) к распознаванию психогенетических (небиологических)
мотивов поведения. Согласно Мюррею, потребность означает силу
, которая организует
восприятие, интеллект и действия таким образом, что трансформирует в определенном
направлении ситуации неудовлетворенности, в которых вечно оказывается человек. Среди
опи-санных подобным образом потребностей он назвал также потребности в достижении.
ТАТ, собственно говоря, и был изобретен для выявления потребностей. Данные
исследования были опубликованы в 1953 г.
Считается, что благодаря
усилиям Макклелланда и Аткинсона разрозненные исследования
о мотивации достижения превратились в стройную научную теорию. В 1961 г. выходит
знаменитый бестселлер Дэ-вида Макклелланда «Достигающее общество». В нем
рассматривается применение теории достижения к самым разным областям — теории
научения и восприятия, автономному обучению, кросс-культурным исследованиям. Среди
них важное место занимали вопросы предпринимательской
деятельности.
Потребность в достижении, согласно Макклелланду, обозначает состязание с некоторыми
эталонами совер-шенства, стремление превзойти их. Мотив достижения стал у него
основным побудителем к занятиям бизнесом, а предприниматели отличались от других
людей тем, что были способны взять на себя высокую ответственность. Изучив в
лабораторных экспериментах весь спектр уровней, или силы мотива
достижения, ученый
установил, что у предпринимателей он был самым высоким. Их деятельность связана с
удачливостью и риском, протекает в рам-ках рационального поведения.
Макклелланд определил три условия, при которых появляется мотив достижения:
1) человек должен быть готов к тому, чтобы взять на себя всю ответственность за
конечный исход дела;
2)
надо четко представлять себе, чем закончится дело и принесет ли оно вам удачу или
поражение;
3) успех не должен быть четко определенным или гарантированным, но должен быть
связан с умеренным риском, с некоторой неопределенностью.
Книга Макклелланда вызвала большой интерес еще и тем, что автор пытался применить
психологические мето-ды к объяснению
макроэкономических процессов. Сравнивая уровень

Страницы