Составители:
Рубрика:
потребности к достижению в разные исто-рические периоды, Макклелланд убедительно
доказал, что наибольшего успеха в экономике добиваются тогда и там, когда и где у людей
высока сила мотива к достижению.
«Формула успеха» Дж.Аткинсона
Следующий шаг в изучении мотивации сделал в 1964 г. Дж.Аткинсон. В своих
экспериментах он выявил любо
-пытный факт: испытуемые, отличавшиеся высоким уровнем
потребности в достижении, как правило, гордились своими успехами. Напротив, люди с
низким уровнем этой потребности были очень довольны тем, что им удалось избежать
неудачи, «формула успеха» Аткинсона гласила: чем ниже вероятность успеха, тем выше
уровень побуждения к нему в связи с его ценой. А
в «формуле страха перед неудачей»
основную роль играли мотив или стремление избежать неудачи, расхолаживающая сила
возможного неуспеха.
Согласно гипотезе Аткинсона, неудача при решении легкой задачи (что равносильно
высокой вероятности успеха) более притягательна для индивида, чем поражение при
решении трудной задачи. Предприниматель выбирает, как правило, средний путь, где
вероятность достижения успеха
равняется 50%. Он стремиться достичь успеха и вместе с
тем гордится своими победами, что возможно, если успех достаточно труден. Легкие победы
обесценивают конечные результаты.
Формула Аткинсона выявляет достаточно сложную структуру «игры ожиданий».
Совершенно очевидно, что если задача слишком трудна, то ее нельзя решить, полагаясь
только на свой интеллект. Необходимо определенное везение. Поэтому
говорят, что случай
— верный спутник предпринимателя. Но он выпадает лишь на долю тех, кто не боится
рисковать.
Теория мотивации дает предпринимателю широкой диапазон свободы выбора, но это
всегда выбор между менее и более рискованными стратегиями поведения. Менеджеры и
служащие предпочитают твердые гарантии и нормы. Но гарантии, считает деловой человек,
это норма поведения для посредственностей. Бизнесмен же постоянно перешагивает ее,
балансируя между страхом перед неудачей и гордостью за успешно преодоленное
препятствие (которое всегда чуточку выше творческих сил).
Мотивация и вероятность успеха
В 1972 г., обобщив массу эмпирических данных, Б.Вейнер заключил, что: 1) неудача
способна, вопреки ожиданиям, усиливать мотивацию, но при условии,
что речь идет не о
простых людях, а об индивидах с сильно выраженным стремлением к достижению; 2)
напротив, неудача подавляет мотивацию у тех, кто обладает слабо выраженным
стремлением к достижению; 3) мотивация уменьшается, когда предприимчивые (с сильной
моти-вацией на достижение) добиваются успеха; 4) напротив, мотивация возрастает у людей
со слабой мотивацией на достижение
, если с ними происходит то же самое, то есть если они
добиваются успеха.
Построенная на такого рода положениях, имеющих солидное эмпирическое подкрепление,
модель полезна и в менеджменте, и в бизнесе. На ее основе можно разработать конкретные
мероприятия даже на уровне пра-вительства.
Еще Д.Макклелланд утверждал, что любое общество
может создать благоприятные и
неблагоприятные условия для бизнеса. Если правительство увеличит вероятность
предпринимательского успеха от низшей отметки хотя бы до средней, то бизнес привлечет
людей с высоким и низким уровнем потребности к достижению. Вероятность успеха может
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 158
- 159
- 160
- 161
- 162
- …
- следующая ›
- последняя »
