Институциональная экономика. Кузьминов Я.И - 56 стр.

         Ваши затраты, как фирмы, в процессе bargaining activities могут быть очень значительными,
если вы организуете тендер. Например, Европейская комиссия берет в качестве вознаграждения
тендерному агентству 15 % от суммы сделки. Однако затраты необязательно будут велики, если вам
удастся купить кого-либо в стане «врага», чтобы узнать резервную позицию партнера. Для этого в
наших условиях при невысокой экономической культуре и невысокой стойкости иногда достаточно
сводить представителя вашего партнера в хороший ресторан, и за обедом он просто проговорится. Этот
же путь получения информации очень часто используется и на Западе. На самом деле в bargaining
формально входят представительские расходы на переговоры. Последние несут совершенно
определенную функцию: они должны выяснить true position партнера.


        3) Contract making activities (издержки составления контракта).
        Это ваши затраты на то, чтобы в тексте контракта было записано, как в тех или иных случаях
(предвиденных вами) поведет себя ваш партнер и как будут складываться внешние обстоятельства. А
применительно к случаям, вами не предугаданным, обычно в контракте формулируется некий механизм.
Скажем, устанавливается: если мы не договоримся, судить нас будет Международный арбитражный суд
г. Стокгольма (обычная для международных контрактов инстанция). Т.е. специально резервируется
некая позиция для непредвиденных обстоятельств. Contract making activities – одна из самых дорогих (5-
10 % объема сделки) при инвестициях в специфические активы. Это фантастические деньги! Но в ряде
случаев столь велики риски, столько велика ответственность за прописанное в контракте, что вы
вынуждены их тратить на юристов.


        4) Monitoring (издержки мониторинга).
        Пункты 1-3 относились к activities ex ante (к деятельности до появления юридически
оформленного контракта). А с пункта 4, когда такой контракт уже появился, начинается activities ex post
(деятельность после его появления). И начинается она с мониторинга исполнения контракта каждым из
контрагентов.
        Например, купив машину, вы в течение гарантийного срока можете ремонтировать ее за счет
продавца на станции техобслуживания – это и будут затраты на мониторинг при приобретении машины.
А по истечении гарантийного срока определенный мониторинг тоже может иметь место, но не в рамках
первой сделки (она уже закончена), а в том случае, когда вы хотите продолжить отношения с данным
поставщиком, чтобы в 5-летней перспективе опять у него же купить другую машину.
        Еще пример. Вы заказали на Ташкентском авиазаводе самолет, подписали все необходимые
бумаги, перевели заводу часть денег (advance payment), самолет начали делать. В этом случае с
мониторингом будет связано возникновение института представителей заказчика: вы пошлете своего
представителя на этот авиазавод, и хотя такая командировка – вещь достаточно дорогая, в сравнении с
объемом самой сделки она ничтожна.
        Заметим, что не все затраты по мониторингу делаются покупателем. Часть их выгодно делать и
продавцу. Классический пример мониторинга со стороны производителя дает та же автомобильная
промышленность. Регулярно можно прочесть, что, скажем, «Форд» отозвал все свои модели таких-то
годов выпуска. Т.е. компания, стремясь не потерять свое имя и позиции на рынке, сама осуществляет
                                                                                                          56